第424章 攻坚克难：系统破局与战略推进的智慧（2 / 3）

兴”和“农业农村基础设施”的优惠贷款政策，争取长期、低息的资金支持。将项目包装成“县域商业体系建设”和“农村产业融合”的典范。

3. 探索合作开发模式： 李强负责研究并接触潜在的商业地产投资商、运营商会。探讨成立项目公司，由“本味”出地、出品牌、负责协调，合作方出大部分资金的模式，分散投资风险，引入专业运营经验。

4. 制定分期滚动开发计划： 规划部制定详细的分期建设方案。优先开发确权清晰的建设用地部分，例如先建加油站、小型商业街和部分总部办公楼，形成现金流和示范效应后，再用产生的利润和增值资产去抵押贷款，支持下一期（如购物中心、住宅）的开发。避免一次性投入过巨。

第三战场：人才短缺的“内部挖潜”与“外部引进”

目标： 组建一支懂商业地产开发、招商、运营的专业团队。

战术： 核心外聘 + 内部转型 + 专业机构合作。

1. 高薪聘请核心人才： 启动“猎头”程序，面向全国招募具有大型商业项目操盘经验的项目总经理、招商总监、工程总监、运营总监。王龙飞明白，这笔“人才投资”至关重要。

2. 内部骨干转型培养： 从集团内部选拔有潜力、学习能力强的中层骨干（如赵大虎、张小梅团队中的优秀者），加入项目组，在外聘专家的带领下边干边学，为“本味”培养自己的商业地产人才。

3. 紧密依托专业机构： 在项目前期，更大程度地“借脑”。与顶尖的商业策划公司、建筑设计院、招商代理公司、物业管理公司建立战略合作，用他们的专业经验弥补自身团队的短板。

第四战场：设计方案的“持续优化”与“本地融合”

目标： 做出一个既符合商业规律、又深植本地特色、能通过审批的设计方案。

战术： 多方案比选 + 村民参与 + 绿色智能。

1. 国际招标与方案比选： 启动项目概念性规划设计方案国际征集，邀请3-5家国内外知名设计单位参与，提供不同风格、不同理念的方案，择优选用，确保设计的前瞻性和高水平。

2. 融入本土元素： 在设计中强制要求融入本地建筑语汇（如灰砖、坡屋顶）、乡土植被、沙棘等特色产业符号，避免千城一面。设置“乡土文化展示区”、“农特产品体验街”等，使项目具有独特的“本味”辨识度。

3. 村民意见征询会： 定期将设计方案的效果图、模型在庞庄、下土河两村公示，召开村民代表大会征求意见。“你们希望商业街有什么店？”“广场怎么设计大家更愿意来逛？”让未来的使用者参与设计，增强归属感。

4. 高标准绿色建筑： 方案必须达到绿色建筑二星级以上标准，广泛应用节能技术、海绵城市理念、智能化楼宇控制系统，将其打造成一个环保、智慧、舒适的现代化商业社区。

第五战场：村民关系的“利益共享”与“情感联结”

目标： 确保两村村民支持项目，顺利解决土地整合问题。

战术： 清晰透明的收益分配方案 + 优先就业承诺 + 集体股权构想。

1. 制定《土地合作入股方案》： 李强牵头，与两村两委、村民代表反复磋商，制定清晰透明的方案。核心是：村民以上地承包经营权入股，成立村集体股份经济合作社，合作社以土地入股项目公司，享受长期、稳定的股权分红。确保村民成为项目的“股东”，而非一次性的“失地者”。

2. 签订《优先聘用本地村民协议》： 项目在建设期和运营期的保洁、保安、绿化、普通服务等岗位，优先聘用两村符合条件的村民，并进行技能培训。