第330章 鹿鸣生机：深加工板块的稳健启航（2 / 3）

”的推荐选项。

虽然首批采购量不大，但意义重大，意味着产品进入了要求严苛的专业渠道，为品牌做了强力背书。

* 内部资源转化： 驿站“人才社区”的效应再次显现。几位长期驻留、注重养生的作家、设计师在体验产品后，成为了忠实用户，不仅复购，还在自己的社交圈内进行了口碑传播，带来了一些零散的但质量极高的c端订单。张小梅顺势在驿站精品区设立了“本味生命科技”专柜，供住客选购。

* 线上试水： 周媛团队则在“本味生活”小程序上，低调上线了鹿产品专区，采用预约制或会员制购买，避免盲目铺开。

初期主要面向驿站住客、合作社社员家属等内部关联人群，旨在小范围收集用户反馈，优化线上购买体验和客服流程。

销售数据稳步增长，虽未出现爆发式增长，但每个订单都实实在在，客户粘性高。

王龙飞在月度经营分析会上点评：“鹿产品的销售，开局稳健，符合预期。我们不求快，要求稳。重点是服务好现有客户，积累真实口碑。秦总那边、健康管理中心，这些种子客户的口碑，比任何广告都管用。”

鹿产品深加工板块的启动，如同投入池塘的石子，在“本味”体系内泛起了积极的涟漪，产生了协同效应。

* 提升鹿场价值： 最直接的受益者是鹿场。以前，鹿茸、鹿血主要作为初级原料销售，价值挖掘有限。现在，通过深加工，附加值显着提升。

陈永健根据生产计划，向鹿场下达更精确、标准更高的原料需求，倒逼鹿场在养殖、采收环节更加精细化管理。赵大虎负责的鹿场，如今成了“本味”体系内技术含量和单位产出最高的养殖单元之一。

* 反哺研发与种植： 对鹿产品功效物质的深入研究，也为李静领导的研发团队提供了新的课题。同时，加工过程中产生的少量副产物（如鹿骨），已被列入研发计划，探索开发骨粉、高汤基料等的可能性，向着“吃干榨尽”、循环经济的方向迈进。甚至鹿场产生的粪便，经过处理后成为沙棘园优质的有机肥，形成了生态小循环。

* 丰富品牌内涵： 鹿产品的加入，使“本味”的品牌故事更加丰满。

从沙棘到菌菇，再到梅花鹿，“科技赋能生态农业，挖掘地道珍品”的定位更加清晰。在驿站的展示和体验中，鹿产品与沙棘、菌菇一起，构成了“本味健康生活体系”的重要组成部分，增强了品牌吸引力。

当然，挑战依然存在。一次核心团队碰头会上，大家坦诚交流：

陈永健提出：“目前产能利用率还不到一半。主要是市场开拓需要时间，不敢盲目生产造成库存积压。另外，鹿茸有明显的季节性采收特点，如何平衡全年生产与原料供应，是需要精细规划的。”

张小梅反馈：“c端客户普遍反映产品单价较高，虽然认可品质，但持续购买的门槛不低。我们需要思考如何通过更灵活的包装规格、组合套餐，或者结合健康课程等增值服务，降低尝试门槛，提升复购率。”

小孙从财务角度提醒：“深加工板块固定资产投入大，目前还处于亏损期。需要密切关注现金流，确保市场开拓速度能跟上折旧摊销的压力。”

王龙飞认真听着，总结道：“大家提到的问题都很实际。产能问题，永健要做好产销协同，可以适当接一些优质的oEm订单来填补空闲产能。价格问题，小梅团队要深入研究目标客群的消费心理和习惯，优化营销策略。财务上，小孙做好监控，但要看得长远一些，这是战略性投入。我们的核心优势是‘真材实料’和‘技术保障’，这点绝不能动摇。下一步，可以考虑在‘定制化’上做文章，比如为健康管理中心提供专属配方，为高端客户提供溯源故事包装等，进一步