第329章 破局之路：鹿产品资质与渠道的攻坚纪实（2 / 3）

我觉得可以先分几步走。第一步，高端圈层渗透。 鹿茸、鹿血这类产品，传统上在高端礼品、注重养生的人群中有市场。我们可以先利用现有资源试水。”

“哦？具体说说。”王龙飞身体前倾。

“比如，”李静分析道，“‘食之本’的秦总，他的渠道和客户群，是不是可能对高品质的鹿茸切片、鹿血酒感兴趣？我们可以先提供小样给他，让他帮忙在高端客户中小范围品鉴、测试反馈。还有，陈永健之前联系过的那几家对鹿产品深加工有兴趣的药企和生物公司，他们本身就是潜在的大客户，或者可以探讨oEm（代工）合作。”

“有道理！”王龙飞眼睛一亮，“还有我们驿站的‘人才社区’，住客里不乏企业家、高管、专业人士，他们也是潜在的目标客户。可以通过小范围的品鉴会、健康讲座等形式，进行精准营销。这叫‘近水楼台先得月’。”

李静点头补充：“第二步，探索特色垂直渠道。 比如，高端养生会所、私人诊所、以及线上专注于滋补健康品的垂直电商平台。这些渠道用户精准，教育成本相对较低。我们可以先选择一两家合作，深度绑定，做出样板。”

“那第三步呢？”王龙飞追问。

“第三步，才是考虑是否建立自有品牌直营店或入驻大型线上综合平台。”李静谨慎地说，“这需要前期品牌认知度和产品口碑的充分积累，投入大，风险也高。我们必须等前两步走稳了，再考虑。”

“循序渐进，稳扎稳打。”王龙飞表示赞同，“那我们当前的重点，就是协助永健攻克资质难关，同时，启动渠道的前期联络和试探性接触。这件事，我看可以让小梅配合，她对人脉沟通和活动策划在行。你我也要利用自己的圈子，先吹吹风，看看反应。”

第二天，王龙飞就给“食之本”的秦总打了电话。秦总听后很感兴趣：“鹿产品？好东西啊！现在高端客户对健康越来越舍得投入。龙飞，你们的东西品质我信得过！等样品出来，第一时间给我，我组个局，请几位老饕和养生达人先尝尝鲜！”这通电话，让王龙飞对渠道开拓有了初步的信心。

时间在忙碌中飞逝。陈永健团队在顾问的指导下，攻坚克难，车间设计方案几经修改，终于通过了预审；申请材料堆起来有半人高，反复核对，日趋完善。

与此同时，第一批按照严格工艺小批量试产的鹿茸切片和鹿血冻干粉样本也顺利出炉，虽然还未获得正式“准生证”，但已具备品鉴条件。

渠道试探的窗口期到了。王龙飞、李静和张小梅商量后，决定在驿站精心策划一场小范围的 “本味生命科技·春季养生品鉴沙龙” 。

邀请的客人极具代表性：“食之本”秦总带来的几位核心客户、一位对养生颇有心得的知名作家半夏（驿站常客）、省城一家高端私人健康管理中心的创始人，以及两位对“本味”模式感兴趣的投资人。

品鉴会由李静主持，她以科学、严谨又不失生动的方式，介绍了梅花鹿的林下放养模式、鹿产品的传统功效与现代研究、以及“本味”在加工过程中对品质的极致把控（尽管尚未认证）。

陈永健则从技术角度，讲解了冻干技术如何最大限度保留活性成分。客人们品尝了用温水冲泡的鹿血冻干粉，观察了鹿茸切片的色泽和质地，反响出乎意料地好。

那位健康管理中心创始人当场表示：“李工，陈工，你们这个鹿血粉，溶解性和口感都很纯正，比我接触过的很多同类产品感觉都好。如果能解决资质问题，我们中心很愿意引入，作为高端会员的定制养生方案选项。”

半夏则对鹿茸产生了浓厚兴趣，详细询问了不同部位的功效差异，并表示可以在自己的作品中提及。秦总带来的客户中，也有两人表达了明确的采购意向。<