第238章 盘活增效：非常时期的清仓攻坚战（2 / 3）

99减80）、组合套装券，制造紧迫感。

* 直播带货引爆： 由张小梅和周媛担纲主播，策划数场专题直播。重点推销库存较大的沙棘原浆组合、菌菇干货礼盒、蜜枣杂粮套餐等。直播中不仅介绍产品，更穿插展示温室、驿站工地的建设进展（由程诺拍摄短视频），将清仓与新项目绑定，讲述品牌故事，激发客户参与感和支持意愿。设置抽奖、秒杀环节，拉动人气。

* 社群精细化运营： 在会员群、粉丝群进行预热和专属推送，针对高价值客户提供更个性化的组合建议和优惠。

2. 线下渠道协同：定向拓展与联动

* 深化与“食之本”合作： 王龙飞亲自拜访秦总，提出针对其旗下餐厅，推出定制化的“本味春膳”食材包，将沙棘原浆、特级菌菇、精品杂粮等以优惠的批发价打包供应，帮助餐厅开发春季新菜式，实现双赢。

* 开拓团购福利市场： 李强负责联系以往有合作意向的企业工会、大型社区，推出“员工春季福利套餐”，价格优惠，配送上门。

* 激活农庄体验消费： 在农庄接待游客时，推出“春日寻味”主题，游客购买清仓产品可享受额外折扣，或赠送温室、驿站项目的“未来参观体验券”，将短期清仓与长期引流结合。

3. 产品组合与包装创新：创造新需求

* 打造“爆款组合”： 不再单一销售，而是精心设计组合。如“轻食养生套装”（沙棘原浆+芽苗菜种子+菌菇汤包）、“厨房秘籍套装”（各种干货+调味蜜枣）、“春日野餐篮”（便携装产品+定制餐布）等，提升客单价。

* 推出“限量尝鲜装”： 对临近保质期但品质无忧的产品，制作小规格、低价格的“尝鲜装”，降低尝试门槛，吸引新客户。

* 优化包装： 对部分礼盒库存，重新设计外部腰封或附加“感恩回馈”标识，区别于正常品，既清晰传达活动信息，又不影响产品本体价值。

四、 全员奋战：极限压力下的团队协作

方案一经确定，整个“本味”团队如同上紧发条的钟表，高速运转起来。

* 张小梅、周媛团队 成为最忙碌的人，设计页面、撰写文案、策划直播脚本、维护社群，常常工作到深夜。

* 赵大虎 带领仓储物流团队，提前盘点库存，优化拣货、打包流程，应对即将到来的订单高峰。他协调临时增加了两名打包员，确保发货及时。

* 小孙 严密监控资金流入情况，每天向王龙飞汇报战果，同时与供应商协商，争取更优的付款账期，缓解压力。

* 李静 坐镇后方，统筹技术支持和品质把控，确保发出的每一份产品都符合标准。她还抽空为直播准备了生动的ppt，讲解新项目的技术亮点。

* 王龙飞 则主外，奔波于各个合作方之间，洽谈团购大单，稳定渠道关系。

五、 战果初显与意外之喜

清仓行动启动一周后，效果开始显现。

线上小程序订单量暴增，尤其是直播当晚，几次秒杀活动都是上线即“秒光”。沙棘原浆和菌菇干货组合成为最受欢迎的爆款。线下，与“食之本”签订的食材包供应协议，带来了一笔可观的稳定收入；一家大型科技公司一次性订购了500份员工福利套餐。

资金开始快速回笼。小孙脸上的愁容渐渐舒展：“飞哥，照这个趋势，月底前解决眼前的资金缺口问题不大了，甚至还能为下阶段项目备下一些余粮。”

更令人惊喜的是，这次清仓活动带来了意想不到的附加效应：

1. 品牌热度提升： 高频次的直播和社群互动，极大地提升了“本味”品牌的曝光度和粉丝粘性。许多新客户通过这次