第97章 八月一日（3 / 3）

男士点点头，对店员说：“这件，m码，帮我包起来。”

类似的对话在店里各处发生。客人们比较，触摸，询问，然后做出选择。有人选了价格更低的丽新，有人选了质感更优的卫东。小野在收银台后，看着不断跳动的销售数据，心里那根弦一直绷着。

中午十二点，松本来了。他看了眼销售记录，两小时，售出四十二件，销售额八百三十万日元。不错，但丽新那边，据眼线回报，开业两小时人流量更大，销售额可能破千万。

“价格战我们打不起，”松本低声说，“但我们可以打价值战。下午的沙龙准备好了吗？”

“准备好了。两点开始，邀请了十五位VIp和三位时尚博主。主题是‘秋季衣橱的可持续选择’。”小野说。

“好。重点讲面料的天然环保属性，工艺的耐久性，一件衣服穿多年的理念。这恰恰是丽新的短板——他们快时尚出身，讲不了这个故事。”

下午的沙龙很成功。博主们在沙龙结束后就发了ins，照片里是卫东的秋季外套搭配丽新的裤子，配文是：“左边是陪伴，右边是过客。你的衣橱，选择哪一种？” 这条ins很快有了上千点赞。

傍晚，销售数据统计出来：全天售出九十七件，销售额一千九百万日元。丽新那边，全天售出一百五十件，但因为价格低，销售额两千万日元。数字上看，卫东略逊，但客单价更高，且VIp客户的转化率达到了70%。

关店后，小野给林卫东发了邮件，附上详细数据和客人反馈。邮件最后，她写道：“今日有七位客人同时购买了卫东和丽新的衣服，说是要‘比较一下’。这或许是我们的机会——当客人把两件衣服挂在同一个衣橱里，时间会给出答案。”

林卫东在滨城收到邮件时，已是深夜。他看着最后那句话，沉思良久。

然后回复：“时间是最好的裁判。我们做好自己，等时间。”

等时间。这是最笨的办法，也是最聪明的办法。

窗外，滨城的夜很静。远处，“温玉坊”的灯还亮着，工人们在为下一批订单做准备。这场战争，没有终点，只有一季又一季的轮回。

但至少，八月一日，他们站住了。

这就够了。