小畜十风蓄青云（2 / 6）

再去找找银行贷款？”财务总监小心翼翼地提议。陈志强摇了摇头，之前为了扩大生产，他已经抵押了厂房，现在负债率过高，银行根本不肯放贷。他想起半年前，为了抢占市场份额，他不顾资金实力，盲目扩张生产线，还接了几个超出产能的大订单，本想靠规模效应赚钱，没想到原材料价格突然上涨，订单利润被严重挤压，最终陷入困境。

绝望之际，他想起大学时选修的《易经》课程，老师讲解小畜卦时说过“九二：牵复，吉”，意思是相互牵引着回归正道，就能吉祥顺遂。“单打独斗不行，或许可以找同行合作？”这个念头让他眼前一亮。

他立刻联系了镇上另外两家处境相似的五金厂老板——做精密模具的李建国和做五金配件的王卫东。这两家工厂和他的企业各有优势：李建国的工厂技术精湛，但缺乏稳定的订单；王卫东的工厂有成熟的销售渠道，但生产能力不足。之前三家为了争夺客户，互相压价，内耗严重。

“现在市场不好，咱们再互相拆台，迟早都要倒闭。不如联合起来，资源共享，抱团取暖。”陈志强在三方会谈中开门见山，“我的工厂有大型加工设备，李总的技术团队负责产品研发，王总的销售渠道负责开拓市场，咱们分工合作，按比例分配利润，怎么样？”

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李建国和王卫东相视一眼，都有些心动。他们心里清楚，单凭一己之力，很难熬过这场行业寒冬。经过反复商议，三家工厂成立了“五金联盟”，整合了生产设备、技术资源和销售渠道：陈志强的工厂负责批量加工，李建国的团队优化产品设计、提升产品精度，王卫东则带着整合后的优质产品对接大客户，争取更好的合作条件。

联盟成立初期，并不顺利。三家工厂的管理模式、生产标准各不相同，难免产生矛盾。有一次，因为李建国的技术团队修改了产品图纸却未及时通知陈志强的生产车间，导致一批产品加工失误，损失了几万元。王卫东提议按合同追责，李建国却觉得是沟通不畅导致的，双方争执不下。

“咱们组建联盟是为了共赢，不是为了互相指责。”陈志强站出来调解，“小畜卦说‘牵复’，就是要互相牵引、互相包容。现在出了问题，咱们应该一起想办法解决，而不是推卸责任。”他提议建立定期沟通机制，每天召开简短的线上会议，同步生产、技术、销售等方面的信息；同时制定统一的生产标准和责任划分细则，避免类似问题再次发生。

渐渐地，三家工厂的协作越来越顺畅。整合后的联盟不仅降低了原材料采购成本，还凭借优质的产品和完善的服务，赢得了几家大型制造企业的长期合作订单。之前准备离职的技术工人，看到企业起死回生，也纷纷留下来。李建国的技术团队有了稳定的研发投入，开发出的新型精密五金配件供不应求；王卫东的销售渠道不断拓展，订单量比之前翻了三倍；陈志强的工厂设备利用率达到饱和，资金周转也逐渐恢复正常。

“原来互相扶持着往前走，比单打独斗强多了。”年底分红时，王卫东拿着厚厚的支票，感慨万千。三家工厂不仅摆脱了危机，还形成了优势互补的产业生态。他们的“五金联盟”模式被当地政府作为中小企业合作的典范推广，越来越多的小镇企业加入进来，形成了颇具规模的五金产业集群。陈志强深刻体会到，小畜卦的“牵复”智慧，不仅是企业自救的良方，更是现代社会协同发展的核心密码——一个人能走得快，但一群人才能走得远。

第三章 舆说辐：扩张路上的警钟

上海陆家嘴的写字楼里，张曼琪站在落地窗前，俯瞰着脚下的繁华都市，心情却跌到了谷底。作为一家连锁咖啡品牌的创始人，她用五年时间将品牌从一家街边小店扩张到五十多家门店，一度成为创投圈追捧的“创业