第6章 蓝海未蓝（1 / 2）



第6章：蓝海未蓝

晨雾里的金陵大功坊巷，飘散着陈乐天从未闻过的复杂气味——樟木的辛辣、桐油的腻香、潮湿青苔的土腥，还有巷口刚出炉的鸭油烧饼的焦香。他站在新租下的铺面前，那块“北地檀轩”的匾额在江南三月湿漉漉的空气里，颜色显得过于沉郁了。

“少东家，这已经是第七家了。”身后，刚从山西跟来的账房先生老赵压低声音，胡须上沾着细密的水珠，“昨日递了拜帖的六家木行，今日回帖的只有两家，还都是推说掌柜不在。”

陈乐天摩挲着腰间那块父亲陈文强临行前给的羊脂玉佩——那是他们在雍正元年用第一桶煤金换来的，温润的触感能让他定神。穿越五年了，从煤矿到煤炉，从山西到京城，他以为已经摸透了这时代的商业规则。可金陵的第一课就告诉他：江南的水，比想象中深得多。

“不急。”他转身走进铺子，声音不高，却让三个跟来的伙计都竖起耳朵，“老赵，你把我们带来的那三块样品紫檀再摆到最显眼处。王五，你去城东的‘听雨阁’订个雅间，要临秦淮河的那间。李顺，你拿我的名帖，去乌衣巷口那家‘文渊书肆’，就说北地来的木商，想求购几本讲金陵风物的旧书。”

三人领命而去。老赵摆好紫檀后，忍不住凑近：“少东家，咱们真要从书肆入手？那书肆老板不过是个穷秀才……”

“在山西，煤就是煤，卖给谁都是烧。”陈乐天从随身皮匣里取出一个薄薄的硬壳本子——那是他用改良造纸术自制的“商务笔记”，封面压着暗纹，“但在江南，紫檀不只是木头。它是文房清供，是雅士身份，是能传家的物件。不懂他们的规矩，再好的木头也只是柴火。”

他翻开笔记，前一页用炭笔画着简单的市场分析图。这是穿越者的思维习惯：数据化一切。可此刻，那些线条和数字显得苍白。金陵木材市场的地域保护、行业联盟、乃至文人圈的审美偏好，都是他在山西不曾遭遇的隐形壁垒。

午时，陈乐天独自坐在二楼临窗的位置，看着巷子里来往的行人。女眷的轿子轻悄滑过，轿帘缝隙里隐约可见精致的绣鞋尖；书生们三五成群，腰间佩玉相击的脆响混着吟诵声；偶尔有挑着新鲜荸荠的小贩吆喝而过，那声音婉转得像唱曲。

这就是父亲口中“遍地黄金”的江南。可黄金都藏在层层叠叠的规矩之下。

黄昏时分，李顺气喘吁吁地回来了，怀里抱着五本旧书，眼睛却亮晶晶的：“少东家，有门道了！”

原来，文渊书肆的老板姓沈，确实是个落第秀才，却有个在江宁织造府做文书的小舅子。沈老板见李顺谈吐不俗，又对金陵木器典故如数家珍，便多聊了几句。说到紫檀时，沈老板提起一桩旧事：“半月后，秦淮河边的‘云间雅集’，几个好事的公子哥儿要办什么‘文木品鉴会’，据说请了苏州来的鉴赏大家。”

陈乐天的手指在桌面上轻叩。穿越前，他在商学院读过案例：高端消费品的突破口往往不在市场本身，而在文化话语权。紫檀在清代本就是奢侈品，要打开局面，必须先让金陵的文人雅士认可它的“雅”。

正思忖间，楼下传来马车声。片刻后，妹妹陈巧芸提着裙摆快步上来，脸颊因兴奋而微红：“二哥！你猜今天谁听了我的琴？”

陈乐天看着这个比自己早一刻钟出生的双胞胎妹妹，心里柔软了一瞬。在陈家四个穿越者中，巧芸是最快找到融入方式的一个——音乐是超越时代的语言。

“总不能是皇上微服私访到金陵了吧？”他打趣道。

“是曹织造家的女眷！”巧芸压低声音，眼睛却亮如星子，“今日侍郎夫人设宴，请了曹家几位姑娘。我按你说的，没弹那些过于现代的曲子，选了《高山流水》——但我改了指法，加了几个转调。”<