第317章 破局之道（1 / 2）

吴老的电话起到了立竿见影的效果。

第二天上午，市规划局的副局长亲自带着人来到红星厂，态度一百八十度大转弯。

“林厂长，误会，都是误会！”副局长满脸堆笑，“我们重新审核了，你们那块地的手续完全合规！昨天经办人员业务不熟，我已经严肃批评了！”

林凡看着这位昨天还让赵卫国“懂得收敛”的副局长，心里冷笑，脸上却很客气：“麻烦领导跑一趟了。我们红星厂是守法的企业，该办的手续一样不少。”

“那是那是！”副局长连声附和，“林厂长年轻有为，是咱们市的骄傲！以后有什么困难，直接给我打电话！”

送走规划局的人，赵卫国啐了一口：“这帮孙子，变脸比翻书还快！”

“他们也是听命行事。”林凡平静地说，“关键是背后的人知道我们有吴老撑腰，暂时收敛了。”

“那原材料呢？吴老也能解决？”

林凡摇头：“原材料的事，吴老恐怕鞭长莫及。这是市场行为，人家说没货，总不能逼着人家生产。”

正说着，韩博急匆匆走进办公室。

“厂长，替代材料有眉目了！”

“哦？快说说！”

韩博打开笔记本电脑：“我联系了省工业大学的李教授，他是材料学专家。我们研究了那种特种钢材的成分，发现主要难点在于其中三种稀有元素的配比。”

“能破解吗？”

“能，但需要时间。”韩博调出一份数据，“李教授说，如果能拿到原始的冶炼工艺参数，他们实验室可以在两周内复现出来。但宏达特钢肯定不会给。”

林凡沉思片刻：“如果我们自己分析呢？”

“需要样品。”韩博说，“而且要足够多的样品，才能做逆向工程。”

“样品……”林凡眼睛一亮，“王工，咱们厂里还有多少存货？”

王海苦笑：“只剩最后两吨了，还是省着用的。要是拿来分析，生产就得全停。”

“停就停！”林凡拍板，“两吨全拿去分析！生产暂时用普通材料顶上，性能差就差一点，先保证交货！”

“可是厂长，用普通材料的话，系统性能……”

“跟客户实话实说。”林凡果断地说，“就告诉他们，我们遇到了原材料卡脖子，正在自主研发替代材料。第一批产品性能会打折扣，但价格可以打折。如果客户愿意等，第二批产品用上新材料，性能会超过原版！”

韩博愣住了：“厂长，这……这能行吗？客户会答应吗？”

“试试看。”林凡说，“真诚是最好的策略。咱们不隐瞒，不欺骗，把困难摆在明面上。我相信真正的合作伙伴，会理解我们的。”

事实证明，林凡的判断是对的。

当王海和韩博带着技术方案和坦诚的说明，一家家拜访客户时，大多数客户都表示理解。

一汽的刘部长甚至说：“林厂长敢这么坦诚，说明他有担当！我们一汽等得起！不仅等，我们还可以提供帮助，我们研究院有材料实验室，需要什么设备，尽管开口！”

东风、重汽、江淮……各家客户都表达了支持。

更让林凡感动的是，省汽车工业协会的王会长打来电话：“林厂长，协会刚刚开了会，决定发起‘产业链协同攻关’项目。咱们省十几家汽车厂联合出资，支持你们搞新材料研发！不能让一颗老鼠屎坏了整锅汤！”

消息传回厂里，工人们沸腾了。

“厂长，咱们不是一个人在战斗！”

“对！整个行业都支持咱们！”

“一定要把新材料搞出来！”

林凡站在车间里，看着一张张激动的脸，心里涌起