第297章 技术的力量（1 / 2）

孙海民带着林凡的明确指示和一份沉甸甸的责任感，连夜坐上了前往省城的最后一班绿皮火车。车厢里混杂着烟草、泡面和汗液的味道，但他浑然不觉，脑子里反复推演着到了省城后该如何行动，如何找到那个关键的突破口。

抵达省城时已是凌晨，他在汽车站附近找了个最便宜的小旅馆囫囵睡了几个小时，天刚蒙蒙亮就爬了起来。他先是动用了过去几十年积累下来的所有人脉关系，请客、送礼、说尽好话，终于在一个关键中间人的引荐下，费尽周折拿到了科锐公司提供给省汽车零部件厂的那份具体产品配置清单的复印件。

当他借着旅馆昏暗的灯光，仔细看完清单上的每一个条目时，一股混杂着愤怒和庆幸的情绪涌上心头。他猛地一拍大腿，低声骂道：“他妈的！林凡厂长真是神了！果然玩的是这种挂羊头卖狗肉的猫腻！”

清单上白纸黑字写得清楚，科锐那低得离谱的报价，对应的根本不是什么主流型号，而是其产品线里定位最低的入门级经济款！核心的控制单元是功能大幅简化的“基础版”，意味着处理复杂指令的能力和未来的扩展性极差；所选用的伺服电机，无论是额定功率还是编码器精度，都比红星厂标准配置低了一个明显的等级；更令人不齿的是，在一些关乎设备长期运行稳定性和寿命的关键部件上，比如高精度的直线导轨和核心轴承，科锐竟然用的是成本低廉、性能和耐久性都差一截的替代品牌！

气愤于科锐这种国际大牌竟然也如此不讲武德，庆幸的则是林凡的精准预判和老辣眼光，让红星厂没有陷入单纯价格战的被动局面。

拿到了这把“杀手锏”，孙海民立刻精神抖擞，调整了全部策略。他带着这份对比鲜明的配置清单复印件，以及南方精工刘总那边提供的、盖有鲜红公章的设备运行效率报告和用户满意度证明，再次叩响了省汽车零部件厂技术总监和设备科长办公室的门。这一次，他底气足了很多。

他没有一上来就情绪激动地抨击科锐，而是将自己摆在了一个专业、客观的立场上。他将红星厂和科锐公司的配置清单并排铺在办公桌上，拿起笔，一条一条，用最朴实无华的语言，结合他自己多年跑市场积累下的技术知识，给两位技术负责人进行对比分析。

“张总监，李科长，您二位都是行家，里面的门道一看就懂。”孙海民指着清单，语气诚恳而沉稳，“科锐的这个型号，初始价格确实非常诱人，这一点我不否认。但请您看这里，控制单元，他们标注的是‘基础版’，这意味着什么？意味着它的处理器性能和内存容量都被限制了，现在可能勉强够用，但将来您的产品一旦升级，工艺稍微复杂一点，或者想增加个在线检测功能，它很可能就跑不动了，到时候怎么办？只能整体更换模块！那个成本，可就不是现在省下来的这点差价能弥补的了。”

他顿了顿，观察了一下对方的神色，看到技术总监微微颔首，便继续指向下一项：“还有这里，伺服电机，功率比我们的小了百分之十五，精度等级也低。短期看可能没问题，但设备是要常年累月满负荷运行的。在长时间高负载工况下，电机力矩不足可能导致定位精度下降，甚至过热保护，直接影响到您的生产节拍和最终产品的加工一致性、良品率！这都是直接关系到您车间KPI和效益的真金白银啊！”

他接着又郑重地拿出了南方精工的报告，翻到关键数据页：“口说无凭，这是我们的老客户，南方精工，使用我们同款标准配置设备三个月以来的实际运行数据。您看，综合生产效率提升了百分之三十二，故障停机记录是零，因为他们产线升级带来的产品不良率下降了零点五个百分点。刘总那边反馈，光是良品率提升和节省的维修等待时间，半年内就快把设备投资收回来了。这些，都是可以核实、经得起考验的效益。”