第106章 省城之行（2 / 2）

把关的态度，甚至可以说是一种根深蒂固的顾虑。

林凡面色平静，心里却快速盘算着。他早有准备，知道这场谈判不会轻松。他从容应答，语气不卑不亢：“赵科长，您提的这些问题都非常关键，一针见血，也正是我们双方需要深入探讨和明确的核心。感谢您的坦诚。”

他稍作停顿，组织语言，逐条回应：“关于设备折旧和场地费用，我们红星厂是抱着极大的诚意来的。我们理解设备的国有属性和价值，愿意按照行业惯例或者由第三方评估，支付合理的折旧和场地占用费用。具体金额和方式，我们可以本着公平公正的原则，坐下来详细协商。”

“市场方面，”林凡拿起茶杯抿了一口，润了润有些发干的喉咙，“港商的十万只订单，确实是我们目前能拿出的、最具体的市场切入点。但这绝对只是一个开始，一个证明我们产品能够达到出口标准的起点。郑老板方面已经表达了后续扩大合作的意向。同时，我们原有的国内销售渠道也在恢复和整合中。关于利润空间，我们可以提供详细的成本构成分析和市场报价，保证联营双方的收益都能建立在透明和合理的基础上。”

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