第27章 谈合作（2 / 3）

，但厨艺如何？婶子你是尝过我的手艺的，那麻辣螺蛳味道怎样？我做的腌鱼块味道，你是否觉得与他们不同。”

朱家婶子一边听小芝说，脑海里一边出现那些食物的味道。

“你的手艺确实不错，我家巧儿尝过你送来的腌鱼之后，都不再吃我做的了。”

提到巧儿，朱家婶子脸上闪过一抹心疼之色。

“阿霖、你进来”，阿霖闻言掀开布帘走了进来，手中端着两盘，走上前放到了朱婶的面前。

分别是一碟辣白菜、一碟萝卜干。

“婶子，你快尝尝这两样东西味道如何。”

拿起筷子尝了一口呢，看上去红彤彤又湿哒哒，好像是大白菜一样的东西。

初尝时，那鲜明的酸味率先刺激味蕾，带来清爽之感，紧接着辣椒的热辣与酸味完美融合，辣而不燥、酸而不涩，开胃效果极佳。

“这是用大白菜做的？”

有点辣，也有一点点甜，还带着一点点酸，真好吃，又夹了一根萝卜干，尝过之后忍不住想配上一个大馒头，端起旁边的水杯，喝了一口用疑惑的眼神看着小芝。

小芝一看有戏赶紧解释到，“对，就是大白菜。这道菜名叫：辣白菜，是咱们南豫朝靠东边的朝鲜族的特色菜品，我也是偶然习得，只是这道菜但又不光是大白菜，还有很多配料才能腌制、制作完成，其中最关键的一样就是盐。”

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朱婶虽然不会制作辣白菜，但是她会腌酸菜呀，基本道理她还是懂得。

“那你想如何做？”

“咱们这地大物博，其他材料并不难，只是盐，官家都是按分量采买的，所以今天找你就是想问问，有什么正规的、合法的途径，能源源不断的，多弄一些盐，只要有了盐，我们便可以大量的，收购白菜、萝卜，就能生产拿去贩卖。”

朱婶本就是沉着冷静的性格，此刻思索着，这事儿的可行性，故并未接话。

“接下来不出一个半月，就要入秋了，各种能吃的菜，花样也少了，若是有这几样小菜配着喝个稀饭夹个馒头，多方便呀，再就是镇子上的人，并不会因为冬天就不出工了，这些小菜既便宜又开胃肯定会大受欢迎。关键是方圆十里，这是咱独家的生意，连个竞争对手都没有，多稳妥呀。”

“这能行吗？咱们村里一般都是自给自足，但是一颗白菜，放到镇子上卖也要3文钱左右，那你加工过后你打成如何定价？”

“镇子上的人大多不自己种菜，依靠小摊小贩，而我们附近几个村子的村民，这个季节大多数种的都是萝卜白菜，我按自己家地里的换算过，乡亲们每颗只要卖上2文钱就有的挣，加上所有成本，我将价格定在七、八文。”

关于这个成本和定价，阿霖帮着换算过。

“那你们如何卖？谁去卖？在哪里卖？这些你心里可想好了？”

“还有那么大的量，你人手够吗？一个人忙得过来吗？”

“关键大量收购，你们的钱从哪来？这都不是一两句话的事情，都要仔细斟酌。”

关于投资的钱，小芝将前段时间，兄妹4人，抓到并卖给郑员外，大甲鱼的事情讲了一遍。

随后又将事先准备好的，两张纸递给了朱婶，她刚才问的这些问题，上面全部都有答案。

等朱婶看完后，刚想开口，小芝又另外掏出一张纸《股份分红合同书》。

看出了朱婶的疑惑，小芝连忙用白话解释了一番：“这话咱私下悄悄说，现在的盐金贵，关于人手方面，我想找巧儿一起帮忙，这样一来到时候挣了钱，咱们五五分，不知你意下如何？”

看着那一条条一列列，朱婶儿也长舒了一