第962章 纳入体系（2 / 2）

，不是来指手画脚的，是来学习的。您在布行干了三十年，经验丰富，小的想请教您几个问题。”

这话说得谦逊，孙掌柜脸色稍缓：“什么问题？”

“第一，咱们布庄的主要客人是哪些人？”

“这还用问？”孙掌柜道，“普通百姓买粗布做衣裳，富家小姐太太买绸缎做礼服，偶尔有裁缝铺来批量进货。”

“第二，普通百姓和富家小姐，他们来买布的时机和习惯有什么不同？”

孙掌柜一愣，这问题他倒没细想过：“普通百姓……一般是逢年过节，或者家里有喜事时来买。富家小姐……随时都可能来，但更多是春夏做新衣的时候。”

“第三，”韦小宝继续问，“二楼成衣区为什么没人？”

孙掌柜皱眉：“成衣价格贵，不如买布自己做划算。而且那些成衣样式老气，年轻人不喜欢。”

韦小宝点头：“孙掌柜，小的有个想法，您听听看行不行。”

“说吧。”

“第一，咱们把一楼重新分区——左边卖粗布、棉布，价格实惠，方便普通百姓；右边卖细布、绸缎，环境雅致，服务周到，吸引富家客人。中间设个‘特价区’，放一些零头布或者稍有瑕疵但能用的布，低价处理，吸引贪便宜的客人。”

孙掌柜眼睛微亮。

“第二，所有布匹都明码标价，粗布区用大字标价，绸缎区用小字标价但附上详细说明——什么料子，适合做什么，保养方法等。”

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！