第961章 实践试炼（2 / 2）

进店逛逛。一逛，发现东西齐全，价格公道，服务热情，自然就愿意买东西。

铺子的客流量明显增加了。

但韦小宝不满足于此。

他又观察了几天，发现一个问题：来买货的大多是附近居民，买的都是日常小东西，单次消费不高。

怎么才能提高客单价呢？

他想了想，有了主意。

这天，他找到钱掌柜：“钱老，咱们铺子能不能……搞个‘套餐’？”

“套餐？”钱掌柜不解。

“对，”韦小宝解释，“比如，买油送盐，买布送针线，买锅送铲子……把相关的东西打包卖，价格比单买便宜一点。这样，客人觉得划算，就会多买；咱们虽然单价低了，但总量多了，利润反而可能更高。”

钱掌柜琢磨了一会儿，拍案叫绝：“妙啊！韦掌柜，您这脑子是怎么长的？这主意好！”

两人仔细算了账，制定了几个“套餐”方案，第二天就开始推行。

果然，效果显着。

很多本来只想买一样东西的客人，看到“套餐”划算，就多买了几样。客单价从平均十几文钱，提高到了三四十文。

铺子的日营业额翻了一倍。

但这还不够。

韦小宝又发现，有些客人想买的东西，铺子里没有。

“为什么不进货呢？”他问钱掌柜。

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