第69章 我不帮她谁帮她？（3 / 3）

。”李子成语气慵懒地说道。

“但剧本，顾客是一定会看穿的。”

阿部秋水手上的动作一顿，面露疑惑，紧接着又继续按摩，没有说话等着李子成继续解答。

李子成接着道：“对于洗脚这事儿而言，顾客最在意的事情只有两个。”

“一是足疗按摩本身的舒适效果，二是技师的服务态度，或者说能给顾客提供的情绪价值。”

阿部秋水翘臀轻抬，身子往后挪了挪，然后双手拉起李子成的双臂，上半身慢慢地后仰。

李子成感觉到自己的腰椎一阵咔咔作响，同时关节处明显的舒适感传来，让他差点呻吟出声。

“无论是迎合顾客的语气态度，还是舞蹈表演，亦或者人设剧本，卖的其实就是一个情绪价值。”

李子成想了一下，继续道，“你可以理解为，跟玩剧本杀差不多。”

说白了就是你明知道她是假的，但你无所谓，因为情绪价值到位了。

男人喜欢洗脚的原因众多，但覆盖面最广的一个便是奔着情绪价值去的。

这个行业的服务属性，注定会使顾客短暂置身于一个与现实截然不同的境地，仿佛站在高处俯瞰着一切，而女技师则处于下方。

这种视角的转换会让顾客感受到一种心理上的安慰，仿佛他们已经超越了生活中的种种低谷和困境。

这种情绪价值能促使他们以一种更强大、更自信的姿态去面对生活。

在低成本的价格享受了周到服务的同时，也获得了精神上的滋养。

“对于大众而言，自然状态下，擦肩而过的路人，谁也不比谁高贵，可一开始工作就被迫卷入了阶级分明的小世界里。”

“少量位置高的领导都热爱上班，甚至疯狂热爱，因为一踏进单位，领导就会一跃成为这个小世界的人上人。”

“但数量众多的基层员工，一旦进入单位大门，就从一个独立自由的个人，骤降为生态位的最底层，在单位，他们要服从领导的命令和意志。”

“如果做的不合领导心意，甚至会被骂成孙子。”

“这种被迫成为不能有个人意志，只负责听话执行的工具人状态，时间久了，精神会极度压抑。”

“越有个人意志，自己思想的基层员工，上班就会越痛苦，而这是大众普遍面临的问题。”

“这时候面向普通人的服务行业，不止洗浴，其他如餐饮、美容、美发等都一样，谁能拿出超出顾客预期的实惠价格和服务态度，哪怕有一些演的成分。”

“谁就能获得数量众多，固定刷新的NPC。”

“这属于心理学应用的范畴。”

阿部秋水听着李子成娓娓道来的理论，美眸微微闪动。

她不明白年纪轻轻才二十岁的李子成为什么懂这么多，只能归结于上过大学的人，懂得就是多。

阿部秋水用手撑着按摩榻，抬起腿将身体挪动到一旁，浑圆的翘臀坐在自己的小腿上，上身微微前倾，开始给李子成按摩大腿。

一丝惆怅忍不住涌上阿部秋水的心头，虽然明知不可能，但她还是忍不住去想。

那便是李子成越优秀，成为她依靠的可能性便越小。

在这个陌生的国度，还有谁能成为她和女儿芽衣的依靠呢？

“嘎吱！”

一声开门的轻响，韩姝玄的身影出现在社长办公室门口。

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