第118章 网咖建设解决方案（2 / 3）

三件事：第一，写一份详细的管理系统说明书和报价单。第二，整理一份我们开店的经验教训，变成标准流程。第三，接触那个温州老板，把他发展成第一个整体解决方案客户。”

赵卫国快速记录：“报价怎么定？”

“分档。”凌云说，“第一档，只卖软件，一套两万八千八，含维护。第二档，软件加咨询，帮客户规划开店，收费五万。第三档，全包，从零到开业，按总投资额收15%服务费，最低八万起。”

“设备必须用我们的？”

“优先推荐。价格可以给优惠，但不用强制。”凌云说，“重点是让他成功。他成功了，会介绍更多客户。”

“那网咖这边……”

“提拔一个店长。”凌云说，“你主要精力放新业务上。网咖是试验田，所有新设备、新系统、新运营方法，先在这里测试，成熟了再打包卖出去。”

“还有游戏。”凌云补充，“星辰系统需要专属游戏。我们和维尔福在谈《Half-Life》，还有其他几家。网咖可以成为新游戏的测试点。玩家反馈直接给开发团队。”

“这得签协议吧？”

“当然。但这是后话。”凌云站起身，“你先启动。一周内，我要看到管理系统产品化方案。一个月内，我要看到整体解决方案的雏形。预算……先批二十万，你打报告。”

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

“好。”赵卫国也站起来，明显有了干劲。

两人下楼。大厅里人多了些，键盘声噼里啪啦。

凌云走到一台机器前，看用户操作。是个学生在用QQ聊天，界面很简陋，但打字速度很快。

“网速怎么样？”凌云问。

“还行。”学生头也不回，“就是有时候掉线。”

赵卫国低声解释：“电信的专线，一个月八千，带宽2M。还是不够。”

“以后会更贵。”凌云说，“所以管理系统要能智能分配带宽，游戏优先，下载限速。需要安装服务器，把常见的游戏下载下来，让玩家在局域网内下载游戏。”

“已经在做了。”

走到门口，赵卫国问：“云哥，这生意……你估计能做多大？”

“看多快。”凌云说，“全国现在有多少网吧？几千家是有的。每年新增多少？几百家。如果我们能拿下10%的新店整体解决方案，再加上部分老店改造，一年做几十单，营收就能上千万。”

“利润呢？”

“软件和服务毛利高，设备毛利低但走量。”凌云说，“综合下来，30%净利应该可以。”

赵卫国算了算：“那一年能赚几百万。”

“不止。”凌云说，“更重要的是，通过这套方案，我们能控制下游渠道。所有用我们方案的网吧，默认会推荐星光电脑，预装星辰系统，成为我们的推广节点。这价值比直接利润大得多。”

“明白了。”赵卫国点头，“这是生态。”

“对。”凌云拍拍他肩膀，“好好干。这事成了，事业部可以独立核算，甚至未来分拆成子公司，你占股。”

赵卫国没说话，但眼神说明了一切。

离开网咖，凌云走到街上。济南的冬天很冷，风吹得脸疼。

他回头看了一眼星火网咖的招牌。蓝底白字，简单朴素。

一年前，这里还是个试验田。现在，要变成孵化器了。

管理系统卖钱，解决方案卖服务，网吧渠道卖设备。

一环扣一环。

网咖这步棋，看似小，实则关键。它连接了硬件、软件、内容、渠道，是星火科技生态的线下支点。

手