第261章 资本游戏（一）（1 / 2）



1998年2月3日，清晨六点。

凌云的生物钟比闹钟早了七分钟。他在黑暗中睁开眼睛，盯着天花板上模糊的光影看了几秒，然后起身。

今天是关键的一天——高盛上午九点，摩根士丹利下午两点。两家华尔街最顶尖的投行，风格迥异，诉求不同，但都盯着星语这块蛋糕。

七点二十，他坐在书桌前打开笔记本电脑。邮箱里已经堆满了未读邮件。最上面一封来自卡莉，时间戳是凌晨四点十三分。

“凌，

附件是高盛团队的最新背景资料。

理查德森昨晚和红杉的合伙人共进晚餐，据线人透露，他们讨论了‘联合投资以降低风险’的可能性。这可能是谈判策略，也可能真的会结盟。

高盛内部对星语的估值存在分歧：科技组认为亿合理，但风控组认为‘即时通讯市场尚未证明可持续盈利模式’，建议压价到6亿以下。

另外，摩根士丹利的温斯顿今早六点给我发了邮件，询问‘是否有其他机构已给出实质性报价’。我按你说的，回复‘多家机构在积极接触，我们会在今天会议后综合评估’。

今天日程：

9:00-11:00 高盛（公司会议室）

11:30-12:30 与菲奥娜午餐，过法务条款

13:30-15:30 摩根士丹利（他们要求在帕洛阿尔托俱乐部，已预订私人会议室）

16:00-17:00 团队复盘会

19:00 红杉资本非正式咖啡（迈克尔·莫里茨想‘随便聊聊’）

注意：高盛的理查德森以强势着称，喜欢在谈判初期施压。摩根士丹利的温斯顿更圆滑，但条款设计往往埋有陷阱。

我已经让行政准备好了所有会议材料，包括三套不同估值方案的财务模型。法务团队今天全天待命。

卡莉”

附件是二十七页的PDF，详细到高盛谈判团队每个成员的教育背景、职业履历、投资案例、甚至个人风格分析。

凌云快速浏览，重点标记了几个关键点：理查德森曾在微软上市项目中担任联席主承销商，与比尔·盖茨有私交；高盛科技组最近三年错失了雅虎和亚马逊的早期投资，内部压力很大；参与本次谈判的一位副总裁是华人，可能会被用来打“亲情牌”。

七点五十，他合上电脑，穿上西装外套下楼。

一楼大厅，卡莉已经等在门外。她今天换了深灰色套装，头发扎得更紧，妆容精致但掩饰不住眼下的疲惫。

“早。”凌云接过她递来的咖啡——黑咖啡，不加糖奶。

“理查德森的车已经出发了。”卡莉看了眼手表，“他们从旧金山市区过来，不堵车的话八点四十到。”

“会议室呢？”

“都准备好了。投影仪测试了三遍，白板换了新的笔，咖啡是蓝瓶的，点心是帕洛阿尔托那家法式 bakery 的。”卡莉按下车钥匙，灯闪了两下，“另外，我安排了三个助理在会议室待命，随时调取资料。服务器机房有人值班，如果需要实时数据，五分钟内可以调出来。”

车子驶上街道。

“阿布扎比那边有消息吗？”凌云问。

“哈立德的团队昨晚发来了 Term Sheet 草案。”卡莉从副驾驶座上拿起平板电脑，递给后座的凌云，“他们接受了亿的投前估值，愿意领投5100万美元，占融资后6%。但他们增加了几个条款。”

屏幕上是标红的几行文字：

附加条款：

1. 信息权：阿布扎比投资局有权每月收到详细经营报告，每季度与CEO进行一次电话会议。

2.