第240章 金山未来的路（1 / 2）



“好了，”凌云重新拿起麦克风，“第一件事和第二件事做完。现在，说第三件事：聊天。”

他走回舞台中央，这次上去了，站在背景板前。

“大家可能知道，也可能不知道，金山软件在去年年底，被星辰科技收购了。”他开门见山，“收购之前，公司困难，工资发不出来，人才流失。收购之后，我们注资，调整方向，集中力量开发星辰系统版的WPS 97。上个月产品上线，市场反馈不错。”

台下安静，所有人都看着他。

“有人问我，为什么收购金山？星辰科技做操作系统、做游戏、做硬件、做即时通讯，为什么还要做办公软件？”凌云顿了顿，“我的回答是：因为办公软件，是信息时代每个人、每个组织都离不开的基础工具。而中国人，应该有自己掌握核心技术、好用、用得起的办公软件。”

他声音不高，但每个字都清晰地传到每个人耳朵里。

“微软的Office很好，很强大。但它贵，而且它的技术标准、文件格式，掌握在别人手里。如果我们永远跟着别人的标准走，永远用别人的软件，那我们在这个数字时代，就永远没有话语权。”

台下有几个老员工点头，眼神复杂。

“金山做了十年WPS，从DOS时代到现在，积累了很多技术，也培养了很多人才。这十年，不容易。”凌云看向求伯君，求伯君站在舞台边，抿着嘴，眼眶有点红。

“所以，收购金山，不是要你们放弃WPS，去干别的。恰恰相反，我要你们继续做WPS，而且要做得更好，要做出中国人自己的、世界一流的办公软件。”

他往前走了一步。

“但是，怎么做？继续像以前那样，卖拷贝，一套几百块，跟微软打价格战？这条路，我们试过了，走不通。”

台下有人低声附和：“是啊，卖不动。”

“所以，我们要换一条路。”凌云竖起手指，“从今天起，金山WPS的战略，彻底改变。”

他转身，用舞台旁边的白板笔，在背景板空白的边缘，写下几个大字：

产品免费，增值服务收费

台下哗然。

“免费？那我们吃什么？”有人脱口而出。

“听我说完。”凌云抬手，示意安静，“WPS的基础功能——文字处理、表格、演示文稿——全部免费。用户可以免费下载，免费使用，没有任何功能限制。我们通过星辰游戏平台分发，也提供独立安装包。”

他顿了顿，看大家消化。

“免费，是为了快速获取用户，降低使用门槛。让每一个学生，每一个小企业，每一个需要办公软件的人，都能用上正版、好用的WPS。我们要用免费，把微软Office的市场份额，一块一块啃下来。”

“那收入从哪里来？”台下另一个声音问，是市场部的主管。

“问得好。”凌云在白板上写下第二个词：模板市场

“做PPT，找不到好模板？我们提供。写报告，不知道格式？我们提供。做财务报表，需要现成的公式和图表？我们提供。”他解释，“我们会建立一个在线的模板市场。设计师、专业人士可以上传自己制作的精美模板、范文、公式库，用户付费下载。金山和设计师分成。”

“这能赚多少？”有人质疑。

“一个模板几块钱，几十块钱。但如果有几百万用户，每人每年买几个模板呢？”凌云说，“更重要的是，这建立了生态。让有设计能力、有专业知识的人，可以通过WPS的平台赚钱。而我们，提供平台，抽成。”

台下开始有议论声，有人点头。

第三个词：线上文件存储

“现在大家存