第236章 美国在线想入股（1 / 2）



办公桌上的电话响起，凌云接起。

“凌先生，我是史蒂夫·凯斯。”凯斯的声音平稳，带着一种经过精心调试的亲和力。

“凯斯先生，你好。”凌云的声音，不卑不亢，没有多余的寒暄。

“首先，祝贺星语的快速增长。即便在微软如此大的动作下，你们的表现依然令人印象深刻。”凯斯切入主题，他喜欢直接，但习惯先给出肯定。

“谢谢。这离不开用户和合作伙伴的支持。”凌云的回答很官方。

“我看过一些数据，星语在游戏玩家和年轻技术群体中的渗透率很高，用户活跃度和单用户在线时长甚至超过了早期的ICQ，这很了不起。”凯斯停顿了一下，手指轻轻敲击桌面，“我相信，微软收购ICQ后，会动用一切资源挤压星语的空间。预装、捆绑、市场费用……他们不会手软。”

“我们看到了这种可能性。”凌云的声音没有波动，“也在做准备了。”

“你们需要准备更多的资源。”凯斯身体微微前倾，“星语业务可能需要进行一轮独立融资，以支撑更快的技术迭代和市场扩张。”

电话那头沉默了两秒。

凯斯笑了笑，“AOL对参与星语的融资，有浓厚的兴趣。”

“为什么？”凌云问得很直接，“AOL有自己的AIM，用户基数庞大。投资一个潜在的竞争对手，逻辑是什么？”

“我们不是竞争对手，是潜在的盟友，或者说，是在共同关注的领域里，一种灵活的布局。”凯斯措辞谨慎，“AIM用户都是我们的拨号网络用户，但在更广阔的互联网通用市场上，我们需要观察和参与。微软是我们的主要竞争对手之一，在浏览器、门户、接入服务等多个层面。在即时通讯这个新兴的、粘性极高的战场上，帮助一个能让微软感到头疼的对手，符合AOL的战略利益。”

“所以，这是一笔战略投资，为了牵制微软？”凌云疑问道。

“可以这么理解，但我们更愿意称之为‘对未来的投资’。我们看好即时通讯，也欣赏星辰科技团队的执行力。投资能让我们建立更紧密的联系，分享行业洞察，甚至在技术标准、互通性等领域进行探讨。”凯斯抛出了“技术标准”和“互通性”这两个具有诱惑力的词，这是任何想做大平台的玩家都无法忽视的。

“AOL希望占多少比例？有什么附加条件？”凌云切入实质。

“比例可以谈，我们希望是一个有意义的份额，足以在董事会获得一个观察员席位，但不会影响你们的独立运营和控制权。”凯斯说，“附加条件……我们希望星语在未来考虑跨平台互联互通时，AOL能成为优先合作伙伴。另外，在可能的情况下，AOL的某些在线内容或服务，希望能与星语探索整合的可能性。”

“观察员席位可以讨论。互通性和服务整合，需要基于具体的技术方案和商业条款，现阶段无法承诺。”凌云的回答既未关闭大门，也未轻易许诺，“星语的融资会保持开放态度，欢迎带来战略协同和长期价值的投资者。但核心原则是，必须保持星语产品发展的独立性和对我们现有生态的优先支持。”

“这是自然。”凯斯听出了凌云的底线——生态控制权不容稀释，这在他的预期之内。“我们可以安排团队，就具体估值、条款进行正式接触。巴里·舒勒，”他看了一眼沙发上的下属，“会负责跟进。”

电话里传来一声很轻的、几乎听不出的笑意。“那么，让具体团队来对接吧。凯斯先生，最后问一句，你认为微软为ICQ付出的代价，合理吗？”

凯斯没想到他会问这个，他停顿了一下，选择了一个诚实的回答：“从纯粹的财务模型看，偏高。但从微软急需构筑防线、阻止你们在关键入口形成垄断的