第229章 微软的对策（1 / 2）



同一时间，洛杉矶，一家中型游戏公司“闪电娱乐”的会议室。

市场总监、产品总监、技术负责人围着投影屏。屏幕上显示着星辰游戏平台的各项数据，以及植物大战僵尸的案例分析。

“免费下载，降低门槛。内购设计克制，不破坏平衡。社交分享拉动传播。”市场总监总结，“这套组合拳，效果显着。”

“我们有什么游戏适合这个模式？”产品总监问。

“《太空清理者》，”技术负责人说，“我们的街机射击游戏，本来打算卖美元。但如果改成免费，把飞船皮肤、特殊武器、体力系统做成内购……或许能复制这个成功。”

“移植到星辰系统需要多久？”

“游戏用C++写的，图形层是SDL。星辰系统有SDL库，移植……估计三周到一个月。但要接入他们的SDK和支付。”

“收益预期呢？”

市场总监调出一份电子表格：“假设我们能获取平台目前10%的用户转化（十万下载），付费率参考植物大战僵尸的6%，ARPU（平均每用户收入）做到5美元，比植物大战僵尸高，因为我们有皮肤这种高价值道具。首月收入预估……10万*6%*5 = 美元。不高，但这是第一个月。如果游戏品质好，能留在平台推荐位，长期收入可观。关键是，这是一个新渠道，早期进入者有红利。”

“风险呢？平台万一没做起来？”

“平台背后是星辰科技，操作系统、硬件、浏览器、游戏都在做，生态闭环意图明显。从星际争霸到植物大战僵尸，每一步都踩对了点。我看风险不大。”

会议室沉默了一会儿。

“投票吧，”产品总监说，“同意启动《太空清理者》星辰平台免费版项目的，举手。”

三只手举起来。

“好。立项。技术部尽快评估具体工作量，市场部准备素材和宣传计划。我们要赶在下一波开发者涌入之前上架。”

中午十二点半，西雅图微软总部附近的一家高级餐厅包间。

吉姆·奥尔森和鲍尔默坐在靠窗的位置，面前摆着沙拉和牛排，但两人都没怎么动。桌上摊着几份打印出来的资料，最上面是星辰游戏平台和植物大战僵尸的数据简报。

“免费游戏，”鲍尔默用叉子戳着沙拉里的西红柿，“靠内购赚钱。模式不新鲜，街机厅早就这么干了。但在PC上，这么大规模、这么顺畅的实现，是第一次。”

“关键是降低了体验门槛，”吉姆说，“用户不用先付钱，下载就能玩。玩到卡住，或者想要皮肤，才会付一点点钱。支付流程整合在平台里，一键完成。冲动消费的门槛极低。”

“数据呢？真实收入有多少？”

“我们估算，上线12小时，充值金额在万到2万美元之间。但这不是重点。”吉姆翻到简报下一页，“重点是用户增长。植物大战僵尸带来至少三十万新增平台注册用户，其中大部分是第一次接触星辰系统。他们为了玩这个免费游戏，可能会安装星辰系统，或者购买预装星辰系统的电脑（比如外星人）。这是入口。”

鲍尔默放下叉子，拿起酒杯喝了一口水：“我们的应对方案呢，进度如何？”

“游戏平台原型开发中，团队扩编到三十人。基础功能一个月内完成。但……”吉姆停顿了一下，“免费+内购模式，我们需要重新评估我们的产品策略。Windows平台上的游戏，传统都是卖拷贝。突然转向免费，会冲击现有合作伙伴（比如EA、育碧）的商业模式。”

“可以先试点。”鲍尔默说，“找一家愿意尝试的合作伙伴，我们提供技术支持，做个免费游戏上Windows平台。数据好，再推广。”

“已