第149章 从对抗到合作的微妙转变（1 / 2）

3月12日，周五上午十点，广州办事处。

前台小妹慌慌张张跑进会议室：“林工，外面......外面来了几个人，说是爱立信和诺基亚的，想见您。”

会议室里正在开周例会，五十人团队的核心成员都在。听到这话，所有人都愣住了。

“爱立信和诺基亚？一起来的？”周峰皱眉，“黄鼠狼给鸡拜年吧。”

“请他们到二号会议室，我十分钟后到。”林辰说。

他看向郑宝用——郑总今天正好在广州。郑宝用点点头：“我跟你一起去。该来的总会来。”

二号会议室里，坐着五个人：爱立信的吴总监，诺基亚的中国区技术总监John，还有各自的助理和翻译。

气氛有些微妙。一个月前，这两家还在各种阻挠、质疑、提条件；现在，主动上门拜访。

“吴总，John先生，欢迎。”林辰和郑宝用走进去。

“林工，郑总，”吴总监站起来握手，笑容可掬，“冒昧拜访，打扰了。”

John也站起来，用带着口音的中文说：“林先生，您好。很高兴再次见面。”

寒暄后落座。吴总监先开口：“林工，首先祝贺天网项目取得这么好的成绩。我们看了移动发布的评估报告，非常震撼。”

“谢谢吴总。”林辰不卑不亢。

“其实今天来，是想谈谈合作。”吴总监开门见山，“爱立信经过内部评估，认为天网平台的技术理念和实际效果，都代表了行业发展的方向。我们希望能与华为深化合作，共同推动网络智能化的发展。”

这话说得漂亮。但林辰知道，背后是商业考量：天网平台的效果已经得到验证，移动在大力推广。如果爱立信继续抵制，可能会失去广东这个重要市场。

“我们一直欢迎合作，”郑宝用接话，“特别是技术层面的合作。不知道爱立信有什么具体想法？”

“我们愿意全面开放北向接口，”吴总监说，“包括标准接口和私有接口。同时，我们希望能参与天网平台后续的研发，特别是在爱立信设备优化算法方面，提供技术支持。”

条件很优厚，但林辰听出了弦外之音：想参与研发，就是想学技术。

他看向John：“诺基亚方面呢？”

John推了推眼镜：“诺基亚也非常认可天网项目的价值。关于设备接口问题，我们内部重新评估后，认为可以找到兼顾安全与开放的方案。具体来说，我们可以为天网平台颁发专用证书，允许访问必要的管理接口。”

从“绝对不能开放”到“可以颁发专用证书”，这是重大让步。

“但是，”John话锋一转，“我们有一个条件：希望华为能分享多厂商设备协同优化的技术经验。诺基亚在全球有很多多厂商网络的项目，这方面的经验对我们很有价值。”

又是一个想学技术的。

林辰和郑宝用交换了一下眼神。

“两位的诚意我们感受到了，”郑宝用说，“合作是双向的。爱立信和诺基亚愿意开放接口，我们欢迎。但技术分享方面，需要具体讨论：分享什么，怎么分享，边界在哪里。”

他顿了顿：“我建议，我们可以成立一个联合工作组，具体讨论合作细节。原则是：互利共赢，保护知识产权，促进行业发展。”

话说得很官方，但很得体。

吴总监和John都点头：“同意。”

会谈进行了一个小时。结束时，双方约定下周召开第一次联合工作组会议。

送走客人后，郑宝用长舒一口气：“看到了吧？这就是实力带来的话语权。你弱的时候，他们跟你讲条件；你强的时候，他们跟你讲合作。”