第134章 压力下的算法突破（2 / 2）

’为由拒绝，移动会怎么办？”林辰问。

这个问题抛给了移动。陈副总想了想，说：“如果是正当的安全顾虑，我们会尊重；但如果是不合理的拒绝，我们会考虑在未来的采购中，评估该厂商的合作意愿。”

软中带硬。意思是：不配合，以后就别想拿订单了。

吴总监听懂了弦外之音。他沉默了一会儿，然后说：“陈总，诺基亚非常重视与移动的合作。这样吧，我们可以开放北向接口文档，但华为必须签署严格的安全协议：第一，只能用于天网项目；第二，不能用于逆向工程；第三，如果发生安全事件，华为承担全部责任。”

条件还是很苛刻，但至少松口了。

郑宝用接话：“安全协议可以签，但责任条款需要细化：如果是诺基亚设备本身的问题导致安全事件，责任不在华为；如果是天网平台的bug，华为负责。”

又开始拉扯细节。谈判就是这样，大的原则定了，就开始磨条款。

林辰趁这个空档，抛出了李一男教他的“杀招”。

“吴总，陈总，我有个数据想分享一下，”他打开笔记本电脑，“这是我们试点三十个基站的数据分析。其中华为设备二十个，优化后性能平均提升18%；爱立信设备六个，优化后提升12%；诺基亚设备四个，因为接口不开放，只能做基础监控，优化效果只有5%。”

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