第283章 十五美元的生死线（1 / 2）



7月25日，晚上十一点，林辰在办公室核算成本。

195美元，已经压缩到极限。芯片60美元砍不动，屏幕45美元砍不动，内存30美元砍不动，摄像头25美元砍不动……剩下的35美元是结构件、电池、天线等，已经压缩到极致。

“除非有人愿意赔本赚吆喝，”王成苦笑，“但商业不是做慈善。”

电话响了。林辰接起，是陌生的号码，区号显示深圳。

“林总，我是富士康的郭台铭，”电话那头是浓重的台湾口音，“这么晚打扰了。”

林辰心里一震。郭台铭，富士康创始人，全球最大电子代工厂的老板。

“郭总您好，怎么会……”

“余承东跟我讲了你们的事，”郭台铭直入主题，“他说你们做了一款很有意思的手机，但卡在成本上。我看了资料，有兴趣。”

“郭总的意思是？”

“富士康可以帮你们做成本优化，但有两个条件，”郭台铭说得很慢，“第一，如果手机成功，后续机型必须优先给我们代工；第二，我要入股海思终端业务，5%股份。”

林辰快速思考。富士康的代工能力世界一流，他们的供应链管理和成本控制是传奇级的。15美元的成本差距，在富士康眼里可能真不是问题。但5%的股份……

“郭总，股份的事我需要请示任总。”

“当然，”郭台铭说，“但时间不等人。我明天飞阿姆斯特丹，下午到鹿特丹。你们准备好所有资料，我现场评估。如果可行，一周内我就能把成本压到180美元。”

“这么快？”

“林总，你知道富士康为什么能成为苹果的代工厂吗？”郭台铭笑了，“因为我们能在24小时内改好设计，48小时内做出新样机，一周内量产。速度，就是生命。”

挂了电话，林辰立刻联系任正非。凌晨的深圳，任正非还没睡。

听完汇报，任正非沉默了一会儿：“郭台铭这个人，精明但守信。他要5%股份，是看好你们的未来。可以给，但不是海思终端，是单独成立的手机公司股份。你跟他谈。”

“另外，”任正非补充，“告诉他，如果能把成本压到175美元，我可以多给1%股份。每压5美元，多1%，上限10%。”

这是典型的任式谈判——用未来换现在。

第二天下午，郭台铭准时出现在研发中心。这个台湾企业家五十五岁，身材不高但气场强大，身后跟着六个人的团队：成本工程师、供应链专家、制造工艺师、质量总监……

他没有寒暄，直接要了所有设计文件和BOM表，然后分成三组开始工作。

成本工程师拆解样机，每个零件称重、测量、拍照。供应链专家打电话联系全球供应商，询价、谈判、要样品。制造工艺师研究装配流程，计算工时和良率。

郭台铭自己坐在会议室，和林辰、王成、何庭波一起看资料。

“屏幕45美元，贵了，”他指着数据，“夏普的价格，但你们用量小，没有议价权。台湾友达的同规格产品，我可以谈到38美元。”

“但色彩和响应时间……”

“消费者分不出那点差别，”郭台铭摆手，“而且友达是我们的战略伙伴，可以定制。”

“内存30美元，贵了，”他继续，“三星的货，但现在是买方市场。我可以从海力士拿货，28美元，性能一样。”

“摄像头25美元，太贵。欧菲光刚出300万像素模组，成本18美元，我投了他们公司，可以拿到优惠价。”

一项项砍下去，林辰心惊肉跳。郭台铭对每个零件的成本底线了如指掌，对每个供应商的关系网如数家珍。