第275章 供应链威胁（1 / 2）



2005年3月15日，下午两点，鹿特丹老港区一家有着三百年历史的咖啡馆。

林辰推开厚重的橡木门时，汉斯·穆勒已经坐在靠窗的位置了。

这位TI欧洲总裁今天没穿西装，而是休闲的卡其裤和藏青色毛衣，看起来像是周末出游的大学教授。桌上摆着两杯现磨咖啡和一小盘荷兰特色小饼（stroopwafels）。

“林先生，准时，”汉斯看了一眼手表，“德国人的习惯？”

“华为的习惯，”林辰拉开椅子坐下，“在任何市场，尊重当地时间是最基本的礼仪。”

汉斯笑了，眼角堆起细纹：“你比我想象的还要……年轻。但你的团队让TI欧洲失眠了三个月。‘水手’芯片在港口的实测数据，上周传到了达拉斯总部，一位副总裁在周会上拍了桌子。”

“那应该是赞美，”林辰搅拌着咖啡，“说明我们做的东西有价值。”

“当然是赞美，”汉斯身体前倾，压低声音，“所以我想问你一个私人问题：你们真的相信，靠一群来自五个国家、说四种语言的工程师，就能在一年内做出挑战苹果、高通的手机芯片？”

林辰直视他的眼睛：“汉斯，你见过鹿特丹港的龙门吊吗？那些起重机能精准吊起四十吨的集装箱，误差不超过一厘米。但它们的设计团队——来自德国、荷兰、日本、中国。技术没有国籍，好想法也不认护照。”

汉斯沉默了几秒，从公文包里拿出一个平板电脑，推过来：“看看这个。”

屏幕上是一张复杂的供应链地图，用不同颜色标注着芯片制造的各个环节：设计工具（美国Synopsys、Cadence）、IP核（英国ARM）、晶圆代工（台湾台积电、韩国三星）、封装测试（日月光、长电科技）、材料（日本信越、德国默克）……

“麒麟M1的供应链，”汉斯用手指放大，“你们现在卡在哪个环节？”

林辰心里一震，但表面平静：“TI的情报工作很出色。”

“这不是情报，是常识，”汉斯收回平板，“任何想进军手机芯片的中国公司，都要面对四个致命环节：

第一，ARM的授权费——最新的Cortex-A8架构，授权费800万美元起，加上每片芯片的royalty（特许权使用费）；

第二，台积电的产能——他们的40纳米工艺产线，已经被苹果的A4芯片包圆了，你们只能排队；

第三，EDA工具——Synopsys和Cadence的最新工具套件，对中国公司有出口限制；

第四……也是最麻烦的。”

他顿了顿，调出另一张图表：“特种材料。芯片制造需要的上百种化学材料，60%来自日本，30%来自欧美。而日美之间，有‘瓦森纳协定’。”

林辰当然知道瓦森纳协定——那是一个多国出口管制协议，限制先进技术和材料流向特定国家。中国在名单上。

“所以呢？”林辰问，“TI想说什么？”

“我想说，这场游戏，不是你们在鹿特丹这间仓库里写写代码就能赢的，”汉斯的表情变得严肃，“芯片战争真正的战场，在供应链，在谈判桌，在那些永远不会出现在技术论文里的商务条款里。”

“所以TI准备怎么做？卡我们的供应链？”

“TI不会做违法的事，”汉斯笑了，但笑容里没有温度，“我们只是……会提醒我们的合作伙伴，某些交易可能存在风险。比如，如果一家日本材料供应商向海思供货，可能会失去TI每年五千万美元的订单。商业选择，仅此而已。”

赤裸裸的威胁。林辰感到一股寒意从脊椎升起。

“你为什么要告诉我这些？”