第245章 TI的杀手锏（1 / 2）



最后一轮是综合问答，三家同台。气氛一下子紧张起来，像决赛的加时赛。

范德胡芬先问了一个共性问题：“三家公司的方案各有优势，但如果必须选一家，你们认为自己的决定性优势是什么？”

TI的汉斯抢先回答：“历史和数据。三十年的可靠性记录，十亿片芯片的验证，这是无法用任何创新替代的。”

NXP的范德布林克说：“信任和责任。我们和KPN在同一片土地上，有共同的利益和未来。”

轮到林辰时，他想了想，说：“解决问题的能力。历史数据只能证明过去能做什么，情感纽带只能提供安全感，但真正决定未来的，是面对新问题时，能给出新解决方案的能力。鹿特丹港区的盐雾问题，就是一个新问题。而我们有新答案。”

这话说得巧妙：不否定历史的重要性，但强调未来的需求；不否定情感的价值，但突出实际的能力。

评审团点头。但就在这时，TI的律师约翰·卡特站了起来——他等这一刻很久了。

“范德胡芬先生，各位评审，在大家做决定之前，有一个重要事实我必须提醒。”卡特从公文包里拿出一份文件，“就在上周，美国国际贸易委员会正式受理了TI对海思的专利侵权诉讼。这意味着，所有含有海思芯片的产品，都可能被禁止进入美国市场。”

全场哗然。

卡特继续说：“KPN虽然在欧洲运营，但在美国有子公司，也有大量跨国企业客户。如果这些客户知道他们使用的设备含有可能涉及专利侵权的芯片，会有什么反应？如果未来海思芯片被禁售，KPN的备件供应怎么保证？这些风险，海思如何控制？”

他转向林辰，语气咄咄逼人：“林先生，你们在演示中提到了透明和诚信。那么现在，请你透明地告诉大家：这个诉讼的进展如何？最坏的结果是什么？你们如何保证KPN不受影响？”

所有目光聚焦到林辰身上。这是真正的杀手锏——技术可以辩论，数据可以质疑，但法律风险是硬伤。

何庭波在台下握紧了拳头。陈永仁脸色发白。杨帆又开始感觉胃里翻腾。

林辰沉默了几秒。这几秒钟里，他想起了任正非在邮件里说的话：“堤坝垒得越高，海浪拍得越猛。稳住。”

他抬起头，表情平静：“卡特先生，谢谢您提醒。关于这个诉讼，我确实有些信息需要补充。”

他走到电脑前，打开了一个新文件。“首先，TI起诉我们侵犯的是美国专利号6，532，507，关于ADC校准算法。但我们在欧洲销售的产品，使用的是完全不同的算法——就是我们今天展示的环境自适应算法的一部分。这个算法，上周刚刚获得欧洲专利局的初审通过。”

他调出专利文件：“这是公开可查的信息。也就是说，在欧洲市场，我们的产品不涉及任何专利侵权。”

卡特想说什么，但林辰继续：“其次，关于美国市场的风险。卡特先生说得对，KPN在美国有业务。但我想问：KPN在美国的基站，用的是TI芯片还是华为设备？”

他看向评审团：“据我所知，KPN美国子公司主要提供虚拟运营商服务，基础设施是租用美国运营商的。也就是说，KPN在美国根本没有自己的基站设备，自然也不存在芯片采购的问题。”

范德佩尔和博斯曼对视一眼——林辰说得对。

“最后，也是最关键的一点，”林辰提高了声音，“TI选择在这个时间点提起诉讼，真的是因为专利侵权吗？还是因为，他们感觉到了威胁？因为有一个中国公司，做出了比他们更好的解决方案，他们只能用专利大棒来阻挡？”

这话说得很重。卡特脸色铁青：“你这是污蔑！”

“