第230章 欧洲之行的前夜：当新的战场铺开（1 / 2）



1月25日，晚上九点，海思会议室。

长条桌上摊满了欧洲地图、运营商资料、技术标准文档。

林辰、何庭波、陈永仁、吴瀚、还有新加入的国际市场总监杨帆——一个在诺基亚干了十年的海归——正在做最后的行前准备。

“欧洲主要市场分三块，”杨帆用激光笔指着地图，“西欧：德、法、英、荷，这些国家网络发达，要求高，但也是利润最丰厚的市场。

南欧：意、西、葡，经济差一些，对价格敏感。

东欧：波兰、捷克、匈牙利，正在建网，机会多但竞争激烈。”

“我们的突破口在哪里？”林辰问。

“荷兰，”杨帆调出资料，“荷兰皇家电信（KPN），欧洲最开放的运营商之一，愿意尝试新技术。

而且他们最近在升级3G网络，需要低功耗、高可靠性的芯片。最重要的是——他们的CTO是我在诺基亚时的上司，我可以牵线。”

“好，第一站定荷兰，”林辰拍板，“但我们要带什么去？不能空口说白话。”

“带测试数据，带演示系统，最好能现场做对比测试，”陈永仁说，“我建议带两台小型基站设备，一台用TI芯片，一台用麒麟，现场跑业务，看实际表现。”

“设备运输呢？海关会不会卡？”

“用外交邮袋，”何庭波突然说，“我联系了商务部，他们可以帮我们把设备以外交物资名义运过去。这是国家专项支持的待遇。”

众人都愣了一下。外交邮袋——这意味着海思的欧洲之行，已经上升到国家层面。

“另外，”何庭波继续，“科技部给了我们一个名单：在欧洲的中国留学生、华人专家，大约五十多人，都是在通信、芯片领域工作的。他们会提供支持。”

“太好了，”林辰感慨，“这就是国家专项的意义——不只是给钱，是给全方位的支撑。”

接下来是技术准备。吴瀚负责演示系统，要在笔记本电脑上跑一个简化版的基站系统，能实时显示芯片的各项参数。陈永仁负责测试用例，要设计出最能体现麒麟优势的业务场景。

会议开到十一点，大部分问题都有了方案。散会前，林辰说：“这次去欧洲，不是简单的商务推广，是去开辟第二战场。

美国用专利把我们挡在外面，我们就去欧洲证明自己。只要在欧洲站稳脚跟，就有了回旋余地，就有了谈判筹码。”

“明白。”

人都走了，林辰还留在会议室。他打开笔记本电脑，开始写欧洲之行的详细计划。刚写了几行，手机响了，是王志远。

“王老师，这么晚还没睡？”

“睡不着，”王志远声音兴奋，“林总，告诉你个好消息：自主EDA的物理验证模块，刚才通过了国际标准测试用例集，准确率达到%，超过Cadence的同版本工具了！”

“真的？”林辰一下子站起来，“性能呢？”

“运行速度还差一点，是Cadence的85%，但已经完全可以用了。最关键的DRC（设计规则检查）和LVS（版图电路一致性检查），全部达标。”

林辰握紧手机，眼眶发热。这是实体清单生效后，第一个真正的技术突破。美国人断供EDA工具，我们就自己造，而且造得更好。

“王老师，辛苦了。这个突破太重要了，等于我们有了自己的‘眼睛’，不再依赖别人检查设计对错。”

“是啊，”王志远声音有些哽咽，“我在Cadence干了十二年，从来没想过有一天，中国人能做出自己的物理验证工具。林总，我们做到了。”

“是你们做到了，”林辰真诚地说，“等欧洲回来，我给你们庆功