第217章 上海谈判：当“扶植”成为关键词（1 / 2）



6月20日，周四，上海张江中芯国际临时办公楼。

会议室里冷气开得很足，但气氛热烈得冒汗。

长条桌一侧坐着海思团队：陈永仁、黄文杰、供应链总监；另一侧是中芯国际：李总监、生产总监、财务总监、还有两个技术专家。

桌面上摊着产能规划图、工艺路线图、设备清单，还有两杯已经冷掉的咖啡。

“月产5万片？”中芯国际生产总监老赵——一个四十多岁、头发稀疏的上海男人——推了推眼镜，“陈总，我们现在月产8000片，已经是三班倒、人歇机器不歇。5万片，要扩大六倍，不是添几台设备那么简单。”

他调出投影，是工厂平面图：“你看，这是我们的无尘车间，现在利用率85%。要扩产，第一要扩建厂房，第二要进口设备，第三要培训工人。厂房建设最快六个月，设备采购从下单到安装调试，欧美厂商要八个月，日本厂商要六个月。工人培训，熟练工至少要三个月。”

陈永仁耐心听完，问：“如果钱不是问题呢？”

“钱不是问题？”老赵愣了下，“那当然是另一回事。但扩建加设备，初步估算要……5个亿。”

“5个亿人民币？”

“美金。”

会议室里一阵吸气声。5亿美元，按当时汇率约合40亿人民币，对刚成立一年多的中芯国际来说，是天文数字。

陈永仁看向李总监：“李总，您怎么看？”

李总监一直沉默，这时才开口：“永仁，咱们是老朋友，不说客套话。中芯国际现在的股东是上海实业、摩托罗拉、高盛，都是要回报的。投5亿美元扩产，如果海思的订单不能持续，这些产能就闲置了，谁负责？”

问题很尖锐。商业世界就是这样，热情归热情，风险归风险。

陈永仁从公文包里拿出一份文件，是华为内部会议纪要的复印件——林辰特意让他带的。

“李总，您看看这个。”

文件只有两页，是任正非在海思专项会议上的讲话记录，其中一段用红笔标出：

“……华为未来三年内，所有新上市基站设备，必须采用海思芯片。2003年切换比例不低于50%，2004年不低于80%，2005年全面切换。据此估算，未来三年海思芯片需求不少于300万片……”

李总监快速浏览，手微微发抖：“300万片？任总真这么说的？”

“白纸黑字，”陈永仁点头，“而且这还只是基站设备。华为还有传输设备、数据通信设备、终端设备……如果都用海思芯片，需求量会更大。”

他顿了顿，抛出关键筹码：“林总让我转达：如果中芯国际愿意扩产，海思可以签订长期采购协议，承诺未来三年采购不少于200万片芯片，预付30%货款。同时，华为愿意以战略投资者身份，参与中芯国际本轮扩产融资。”

会议室安静了。长期协议、预付款、战略投资——这是把两家公司的命运绑在一起。

李总监站起来，走到窗边，看着张江园区。外面厂房林立，但大多挂着外资logo：英特尔、AMD、德州仪器……中芯国际的厂房在其中显得小而旧。

“陈总，你知道中芯国际为什么叫SMIC吗？”他突然问。

“Semiconductor Manufacturing International Corporation，半导体制造国际公司。”

“对，国际公司，”李总监转身，“我们创办时的梦想，是成为中国的台积电，亚洲的英特尔。但现实是，我们还在为生存挣扎。摩托罗拉给我们订单，但要压低价格；高盛投资，但要短期回报。没有人真正相信，中国人能做好芯片