第207章 TI的“终极杀招”－降价50％（1 / 2）



10月22日，周一。

就在海思团队刚刚完成算法设计，准备投入电路设计时，外部市场传来核弹级消息。

上午九点，华为市场部紧急会议。林辰和何庭波被叫去参加，一进会议室就感觉到气氛不对——市场部总裁老张脸色铁青，面前摊着一份传真。

“TI正式通知，”老张把传真推过来，“对华为采购的C64x系列芯片，再次降价25%。累计降价幅度达到50%。”

会议室里一片死寂。50%是什么概念？意味着TI的芯片价格已经低于成本价，完全是在赔本赚吆喝，目的只有一个：用价格战彻底打死海思。

“他们疯了吗？”何庭波难以置信，“降价50%，他们每卖一片芯片都在亏钱！”

“但TI亏得起，”老张苦笑，“他们在全球市场赚钱，可以用其他市场的利润补贴中国市场的亏损。目标很明确：趁海思还没起来，用价格战扼杀在摇篮里。”

林辰快速心算：“降价50%后，TI芯片的价格是多少？”

“根据最新报价，C64x单价从25美元降到美元。C64x+从30美元降到15美元。”

“我们的‘麒麟001-C’成本是多少？”

何庭波回答：“如果用台积电微米，成本大约18美元；用中芯国际微米，成本可以做到11美元左右。”

“11美元对美元，我们还有美元的成本优势，”林辰稍稍松了口气。

“但性能呢？”老张问，“TI的C64x+性能比C64x高20%，你们的芯片性能只有C64x的85%，算下来比C64x+低30%以上。客户会为了省美元，接受性能低30%吗？”

这个问题很残酷。会议室里，市场部的销售总监们纷纷摇头。

“很难，”一个销售总监直言，“我们刚跟广东移动谈过，他们采购部的原话：如果性能差10%，价格便宜20%，可以考虑。但如果性能差30%，除非价格便宜50%，否则不会用。”

“可我们只能便宜10%啊！”何庭波急了。

“所以现实很残酷，”老张看着林辰，“林总，我不是反对自研芯片，但市场不等人。现在TI用接近成本的价格销售，我们的设备如果用TI芯片，整机成本可以降15%，市场竞争力大增。如果用自研芯片，整机成本只能降5%，性能还差一截。如果你是客户，你怎么选？”

林辰沉默。他知道老张说得对，商业世界就是这么现实。

“但海思是战略项目，”他坚持，“不能只看眼前利益。”

“战略也要有商业基础，”老张叹气，“任总让我问你们：第二次流片，有多大把握成功？如果成功，量产后的成本还能降多少？性能还能提多少？”

林辰和何庭波对视一眼。何庭波开口：“第二次流片，良率目标85%以上，我们有七成把握。量产后，如果月产量达到10万片，成本可以再降20%，也就是9美元左右。性能……微米工艺限制，很难提升。”

“9美元对美元，有美元优势。性能差30%，”老张计算，“还是不够。除非……”

“除非什么？”

“除非你们能在其他方面创造不可替代的价值。比如，独家功能、更好的服务、更强的定制能力。”

林辰眼睛一亮：“我们有环境自适应功能，TI没有。我们在恶劣环境下的稳定性更好。”

“这个卖点需要数据支撑，而且客户不一定愿意为‘可能更好’买单，”一个销售总监说，“除非有实际的案例证明。”

“我们可以做！”林辰思路清晰起来，“第二次流片成功后，我们免费提供样品给重点客户测试，特别是在环境恶劣