第188章 TI的反击：价格屠刀与舆论攻势（1 / 2）



同一时间，上海浦东，德州仪器中国区总部。

会议室里烟雾缭绕。TI中国区总裁迈克·陈——一个美籍华人，四十多岁，戴着金丝眼镜——正看着手里的报告。报告标题是：《华为自研芯片进展及应对策略》。

“%的良率，%的通过率，性能指标全面超越我们的C64x，”迈克念出数据，声音冰冷，“先生们，华为不是在做着玩，他们是认真的。”

桌边坐着TI中国区的销售总监、技术总监、市场总监，个个面色凝重。

“我们得到的内线消息，”销售总监老王——一个在TI干了十五年的老销售——开口，“华为已经用‘麒麟001’替换了东莞移动五个基站的TI芯片。虽然出了故障，但他们确实在推进。”

“故障？什么故障？”迈克抬头。

“兼容性问题，时序不匹配导致缓存溢出，”技术总监解释，“这是第一次流片芯片的常见问题。但以华为的技术能力，最多三个月就能解决。”

“也就是说，三个月后，华为的芯片就真正具备替代我们的能力了？”

“从技术角度，是的。”

会议室陷入沉默。窗外的陆家嘴灯火辉煌，东方明珠塔在夜色中闪耀，但会议室里的气氛压抑得让人喘不过气。

迈克掐灭烟头，站起来走到窗前。他看着外面的繁华，缓缓说：“我在TI干了二十年，见过太多想挑战我们的公司。日本的、韩国的、欧洲的，最后都失败了。知道为什么吗？”

没人回答。

“不是因为技术，是因为生态，”迈克转身，“芯片不是孤立的产品，它背后是整个生态系统：开发工具、编译器、驱动程序、应用软件、客户习惯……华为想用一块芯片就打破这个生态，太天真了。”

他走回座位：“所以，我们的策略不是跟他们在技术上一较高下，是打生态战、价格战、心理战。”

“具体怎么做？”市场总监问。

迈克竖起三根手指：“第一，价格战。明天开始，我们对华为采购的C64x芯片降价30%，对华为的竞争对手——中兴、大唐——降价20%。我要让华为算清楚账：用自研芯片，成本高30%还问题不断；用我们的芯片，直接便宜30%。看他们怎么选。”

“但这样我们的利润……”

“短期亏损，长期垄断，”迈克打断，“中国市场我们占了60%份额，赔得起。把华为压下去，以后价格我们说了算。”

“第二呢？”

“第二，舆论战，”迈克眼中闪过一丝冷光，“找几家媒体，放消息出去：华为芯片实验室数据造假，实际性能只有宣传的一半；华为芯片存在安全后门，可能被用于监听；华为芯片团队内斗严重，核心工程师准备离职……真真假假，混在一起，把水搅浑。”

“这……会不会太过了？”

“商战就是这样，你死我活，”迈克面无表情，“第三，挖人。列出海思的核心工程师名单，开三倍工资挖。特别是那个林辰，任正非的得力干将，如果能挖来，对华为是沉重打击。”

“林辰可能挖不动，他是华为自己培养的，而且刚升了副院长。”

“那就挖他下面的人，”迈克说，“团队就像木桶，抽掉几块木板，水就漏光了。”

会议开到深夜。离开大楼时，老王走在最后，看着手里的执行方案，心里五味杂陈。他是中国人，在TI拿着高薪，但眼看着外国公司用这种手段打压中国企业，说不出的难受。

手机响了，是他在华为的老同学。“老王，听说你们要对华为动手了？”

“你怎么知道？”

“圈子就这么大，”老同学叹气，“老王，咱们认识二十多