第16章 洽谈CD技术的专利授权（2 / 2）

然。

前来接机的，是先期到达的“陨七”律师团队负责人陈谦。

“老板，一路辛苦。”陈谦替她拉开车门，脸上带着职业化的微笑，“飞利浦那边已经约好了，后天上午，在他们的总部高科技园区。”

“他们对我们的态度怎么样？”夏缘坐进车里，直接切入正题。

“唔……”陈谦沉吟了一下，措辞谨慎地说道，“坦白说，并不算非常重视。在他们看来，我们只是一家来自华国的、名不见经传的小公司，想要购买他们即将过时的CD技术授权。而且，我听说他们内部目前所有的研发重心，都在一个叫DVD的下一代产品上，对于我们想做的VCD，他们似乎兴趣不大。”

“兴趣不大，就对了。”夏缘的唇角，勾起一抹意味深长的弧度。

车窗外，平坦的田野和错落的红砖小屋飞速掠过。夏缘的声音在安静的车厢内响起，清晰而坚定：

“陈律师，你看，这就是我们的机会。飞利浦和索尼这样的巨人，他们的眼睛永远盯着星辰大海，盯着最前沿、利润最高的下一代技术。他们认为DVD才是未来，而VCD，不过是CD播放机加上一个廉价的视频解码芯片，是一个不伦不类的、注定被淘汰的妥协品。”

她顿了顿，目光变得灼热起来：“但他们忽略了华国，忽略了亚洲，忽略了全世界数以十亿计的、消费能力有限，却对娱乐有着巨大渴求的普通家庭。他们买不起昂贵的镭射影碟，但他们买得起便宜的VCD。这个市场，庞大到超出所有人的想象。”

陈谦被夏缘描绘的蓝图所震撼，他第一次发现，这位年轻得过分的老板，拥有的不仅仅是财富和背景，更有一种洞穿未来的、令人畏惧的商业直觉。他试探着问：“下一步怎么做？”

“我们这次来，表面上是来买授权的‘乞丐’，但实际上，我们是来捡拾巨人脚边被他们弃如敝履的黄金。”夏缘靠在座椅上，目光幽深，“VCD是我们的第一步，它能为我们带来海量的现金流。而这些钱，将全部投入到唐曜瑞的技术研发中心。我们要在巨人们为了DVD标准打得头破血流的时候，悄悄积累我们自己的技术专利。无论是解码芯片，还是纠错算法，哪怕只是一个微不足道的点，只要它能成为未来DVD标准绕不开的一环……”

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