第132章（3 / 4）

前你在厂里的时候主意最多，你跟我说说，现在该怎么办？”

李东想了想，回答杨厂长：

“这样吧，您把这事交给我，我来帮您处理。”

杨厂长有点不解，问他：

“你打算怎么做？”

李东微微一笑，说：

“咱们厂之所以要关门，说到底不就是因为没订单吗？”

“要避免这个结果，就得找到问题的根源，只要找到原因，再去解决就不难。”

杨厂长听得有点绕：

“那到底是什么意思？我知道厂子关门是因为订单不行，可怎么才能让订单多起来呢？”

李东对杨厂长答道：“这事您不必担心，既然交给我，我自然会负责到底。”

说完，李东便动身去找人。

他手头业务广泛，认识的商界朋友不少，其中也有需要轧钢加工的老板。

他先联系了几位老板，对方得知李东请吃饭，都欣然赴约。

几位老板心里清楚，李东主动设宴，多半是为了谈生意。

他们原以为李东打算自建废钢厂或轧钢厂，没想到他只是替人牵线。

“你是想让我们和杨厂长的轧钢厂合作？”

见对方这么问，李东笑着点头。

“各位放心，我曾在轧钢厂做过工，可以保证他们出品质量过硬。”

几位老板互相看了一眼，摆摆手笑道：

“我们担心的不是质量。你是不知道，现在行业竞争太激烈了。”

“轧钢厂接不到单，不是时代变了，而是他们的价格一直压不下来。”

“现在 ** 厂这么多，我们何必非要跟公家厂合作？”

李东听明白了，这几位老板觉得杨厂长的定价太高，合作起来不划算。

李东也了解市场现状。

如今越来越多人下海经商，为了在竞争中胜出，大家都在压缩成本、压低报价。

相比之下，杨厂长的轧钢厂在价格上确实不占优势。

想到这里，李东说道：

“我理解各位想要物美价廉的货源，但世上哪有既便宜又优质的东西？”

“开厂都是为了赚钱，说句实在话，那些报价太低的，质量恐怕难以保证。”

“这个道理，各位应该也明白吧？”

那几个老板听完后都不吭声了。大家都是生意人，谈的自然是生意，这世上哪有不赚钱的买卖？

不赚钱，谁还做生意？

说到底，那些价格低的厂，质量自然就不好。

见他们低头沉默，李东继续说道：

“这样吧，我尽量把杨厂长那边轧钢的价格压下来，争取谈到最低。质量我来保证，如果出了问题，你们尽管找我，我包赔。”

几个老板一听，顿时露出笑容：

“这怎么好意思？我们是和杨老板合作……”

李东没等他们说完，就打断道：

“既然是我牵的线，如果轧钢有问题，当然由我负责。给我两天时间，一定给你们一个最低价。”

几个老板答应了。

李东如今在本地生意场上也算有头有脸的人物，可以说是最早下海经商的一批人，大家对他都很敬佩。

饭后，李东立刻赶到轧钢厂，和杨厂长商量降价的事。

杨厂长一听要压价，眉头紧锁：

“这肯定不行，我的价格已经是最低了。成本摆在那里，你也在厂里干过，你是知道的。”

李东叹了口气：

“我当然知道。但现在没人按原来那套做了。你不压成本，价格就下不来，必须压缩成本，才能降价。”<