第286章 商场不是儿戏（2 / 2）

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“不卖玉石，不卖高端化妆品，就卖普通人真正需要的东西：衣服，鞋子，日用品。”

苏静雯皱起眉：“这些东西利润薄得可怜。”

“但需求量大。”林枫眼睛很亮。

“妈，您知道现在直播带货最大的问题是什么吗？是套路。饥饿营销，限时抢购，营造稀缺感。都是为了让消费者冲动下单。”

他顿了顿，继续说道：“但真正需要买东西的人，其实很清醒。他们想要的是性价比，是实用，是买了不后悔。”

叶婉仪忍不住开口：“可我们现在做的就是高端线……”

“所以做砸了。”林枫说得直接，但语气温和。

“婉仪，我不是说你做得不好。我是说，方向错了。”

他看向苏静雯：“您从来不需要在直播间抢化妆品，因为您要什么，直接去仓库调就行。”

“但普通人不是。她们要看价格，要比价，要犹豫很久才下单。”

“而这个过程，被现在的直播套路无限缩短了。缩短的结果，就是后悔，退货，差评。”

苏静雯慢慢放下茶杯。

她看着儿子，眼神里有了新的东西：“继续说。”

“我想做不一样的东西。”林枫说道。

“不搞限时抢购，不搞‘最后一百件’，就老老实实介绍产品。”

“价格就标在那里，库存充足，随时能买。”

“薄利多销？”苏静雯问。

“不只是薄利。”林枫摇头。

“是改变消费观念。让消费者知道，不一定非要买名牌，平替产品一样好用。就像我当年穿三十块钱的T恤，也没觉得比现在几千块的衣服差多少。”

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