第273章 漏斗模型（2 / 2）

品 (High Ticket) —— 收割超额暴利。

目的：满足那1%顶层客户的尊贵感和深度需求。

价格：极高（几万到几十万）。

逻辑：利润的80%，往往来自这最后的20%的“升舱”。

在吃“主菜”的人里，总有几个是不差钱的。他们嫌“套餐”不够个性化，他们想要“特权”。

如果你没有这个高价产品，你就白白浪费了这部分购买力。

举个例子：保险：“家族财富传承信托服务（门槛100万起）”。

装修： “金牌设计师1对1全案定制 + 甚至帮你代买家具软装（20万设计费）”。

有了结构还不够，你得让客户动起来。

很多人的漏斗是堵塞的。客户买了9.9元的东西，然后就没下文了。

你需要设计滑梯。

当客户完成一个动作，立马给他一个理由，让他滑向下一个动作。

这叫“追加销售”（Upsell）。

模拟一下：

客户刚付完9.9元。

页面不要显示“支付成功，谢谢惠顾”。

要弹出一个挽留机制，关闭即失效。

心理学原理：“买买买”是一种惯性。

当一个人刚打开钱包的那一瞬间，是防御最松懈、最容易冲动消费的时候。

这时候哪怕你多推根针，他可能都会顺手买了。

麦当劳那句经典的“要不要再加个派？”，每年为他们多赚几个亿。

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