第242章 心中无敌，方能吞食天地（2 / 2）

法（阳谋）：

1. 静默：当那些愣头青对手冲进来，大肆烧钱、打广告、喊口号时，你不要动。鼓掌叫好。

2. 等待：让他们去撞墙，让他们去试错，让他们把那些对新事物一无所知的用户唤醒。

3. 收割：当市场热度被他们炒起来，但用户对他们粗糙的产品不满意时，你带着你的更优解进场。

对手是“破冰船”，你是后面跟着捕鱼的“渔船”。

他撞开了厚厚的冰层，消耗了所有的燃料，甚至撞坏了船头。

而你，顺着他开辟的航道，优雅地撒网。

他付了广告费，你拿走了订单。

不要卖产品，卖“标准”

如果你还在跟对手比“谁更便宜”，那你还在术的层面打滚。

顶级玩家比拼的标准。

如果对手说：“我的床垫只要 999。”

如果你跟着降价，你就陷入了马云说的“痛苦竞争”。

什么是阳谋？

你发布一个睡眠系统白皮书。

你定义一个标准：只有支撑层密度达到 X，透气孔径达到 Y 的床垫，才能进入深度睡眠区。其他的都是慢性毁腰工具。

这个 X 和 Y，恰好是你产品的参数，而对手为了省成本做不到。

从此以后，你不再是卖床垫的，你是标准的制定者。

对手卖得越便宜，消费者越觉得他那是“劣质品”。

对手越努力降价，越反向证明了你的珍贵。

攻击对手的“不可变成本”

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！