第244章 离那帮想省钱的人远点（1 / 2）

这是一个关于“选择”的生死局。

如果说上一章我教你怎么把你自己打磨成一把“宝刀”，那这一章，我要告诉你这把刀该往哪儿砍。

很多人，包括曾经的我都犯过一个致命的错误：拿着屠龙刀去剁白菜。

结果刀卷刃了，人累废了，最后还得被买白菜的大妈骂一顿：“你这白菜切得不整齐，再给我饶两根葱！”

这一章的内容极度不正确，甚至有点冷血。

但我必须把这盆冰水泼在你头上。因为如果你看不透这一点，你以后所有的努力，都会变成在这个世界上最烂的泥潭里打滚。

兄弟，咱们干生意的，最怕什么？

不是怕没产品，不是怕没技术，甚至不是怕没钱。

最怕的是——被“垃圾客户”活活拖死。

什么叫垃圾客户？

不是说他人品不好，也不是说他穷得揭不开锅。

而是指那些想花最少的钱，装最大的爷的人。

是指那些把省钱当成人生最高信仰的人。

你要是敢赚这种人的钱，我就敢断言：你这辈子都在“地狱模式”里出不来。

一、 “穷人思维”

先声明一下，老 K 这里说的“穷人”，不是指银行卡里没钱的人。

我自己也是从穷光蛋爬出来的，我尊重每一个努力赚钱的人。

我说的“穷人”，是指一种匮乏心态（Scarcity Mindset）入骨的人。

1. 哪怕是一毛钱，也是他的命

你有没有见过这种人？

为了买斤鸡蛋省 5 毛钱，还要坐两站公交车去排队一小时。

为了一个 9.9 包邮的手机壳，收到货后拿着放大镜找瑕疵，非说有个划痕，让你退款不退货，还威胁给差评。

在他们的世界里，时间是不值钱的，精力是不值钱的，只有兜里那两个钢镚是值钱的。

如果你把这种人当成了你的客户，你就完了。

因为你是生意人，你的时间是昂贵的成本。

当你为了一个 5 块钱的差价，跟他在旺旺上、在微信上扯皮了整整一下午。

你以为你只是损失了 5 块钱？

错！

你损失了这一下午本可以用来开发大客户、打磨产品、思考战略的机会成本。

你损失了你的心力。被这种负能量纠缠一下午，你晚上还有心情干大事吗？你只想骂人。

2. “物美价廉”是世界上最大的谎言

很多新手创业，最喜欢挂在嘴边的口号就是：“我们要打造物美价廉的产品，服务大众。”

物美就不可能价廉，价廉就不可能物美。这是物理定律。

你想搞“价廉”，你就得压缩成本，你就得用次料，你就得压榨员工，你就得牺牲服务。

结果呢？

吸引来了一帮图便宜的“穷人”。

这帮人是最难伺候的。

他们花 10 块钱，想要 100 块钱的效果。

只要有一点不满意，他们就会觉得“上当了”、“吃亏了”、“奸商害我”。

他们没有任何忠诚度，隔壁老王便宜 1 毛钱，他们立马转头就走。

这就是低端陷阱。

在这个坑里，你每天都在跟一群想把你骨髓都吸干的人肉搏。

你累得像一条，年底一算账，利润还不够交电费的。

二、 价格过滤器：为什么你要卖得贵？

很多人不敢定高价，怕没人买。

老 K 告诉你一个反常识的真理：

涨价，是筛