第134章 名校考察团空降（3 / 4）

建康药物大学在国际上声名赫赫，尤其在中草药领域，堪称全球顶尖的专业权威。从草药培植、临床试验，到药理分析、加工制作，门类齐全，实力雄厚。JH 省药厂虽多，但安海制药厂是省内唯一一家专攻中成药的专业厂家。此前安海方面抛出合作意向后，双方一拍即合，建康药物大学早就想找一家专业中成药厂家深度合作，而安海制药厂急需技术和人才支撑，这场合作可谓天作之合。

华明清急匆匆赶到安海大酒店，刚下车就看到何文晴在门口等候，远处，建康药物大学的车队正缓缓驶入停车场。两人连忙迎上前，何文晴笑着介绍：“轩校长，这位是我们安海市委书记华明清同志；华书记，这位是建康药物大学常务副校长轩德旺教授。”

轩德旺上下打量着眼前这位年轻的市委书记，眼中带着几分审视。华明清连忙伸出双手，紧紧握住对方的手：“轩校长，欢迎您一行来安海考察，我们可把您盼来了！”

“华书记客气了。” 轩德旺微微一笑，握手回应。

“轩校长，一路辛苦，咱们先到酒店里坐，慢慢谈。” 华明清热情地将考察团迎进会议室。此时，孙琦宝、赵永刚也闻讯赶来，华明清连忙介绍：“轩校长，给您介绍下，这两位是我们安海市的副市长，孙琦宝同志和赵永刚同志。”

众人落座，刚喝了口茶，华明清便笑着提议：“轩校长，正好到了饭点，咱们先用餐，边吃边聊，您看如何？”

“好啊！” 轩德旺爽快应允，“人是铁饭是钢，吃饱了才有力气谈正事嘛。”

餐厅早已备好，考察团一行二十多人，分坐三桌。华明清、何文晴陪同轩德旺一桌，孙琦宝、赵永刚各自陪同其余成员。

酒过三巡，气氛渐渐热络。华明清放下酒杯，语气坦诚而认真：“轩校长，不瞒您说，我们安海制药厂目前效益不太好，核心问题就三个：技术力量薄弱、专业人才匮乏、管理层经营理念落后。生产需要技术人才，销售同样离不开懂行的人，我是从琼花机械厂调过来的，到安海才一个多月，但我对制药厂寄予厚望，打算把它打造成安海的支柱产业。眼下的困境只是暂时的，关键在管理。我们刚完成制药厂管理层的招聘，不出三个月，我保证厂子会焕然一新。”

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轩德旺闻言，眉头微蹙，语气带着几分不解：“华书记，你说销售也需要技术人员？那我们学校的学生，岂不成了跑江湖的郎中？”

华明清笑了笑，没有直接反驳：“轩校长，我不想改变您的看法，但想给您说几个事实做参考。在市场经济里，销售人员的作用无可替代，我恰恰最看重这些‘跑江湖的郎中’—— 因为他们推销产品的同时，也是在推销自己。只不过以前这个行业里混进了不少骗子，坏了整体名声。”

他顿了顿，兴致渐浓：“我以前在琼花机械厂分管销售时，就发现销售队伍里技术人员占比太低，当即要求技术人员占比必须达到百分之八十以上。当时很多人跟您想法一样，觉得搞销售就是陪吃陪喝、能说会道就行。但事实并非如此，那些都是应对不正规客户的权宜之计，短期或许有用，长期肯定走不通。”

“一个销售人员，如果连自己推销的产品性能、核心优势、技术参数都一知半解，怎么可能做好销售？” 华明清语气笃定，“我接管琼花机械厂销售时，厂子年产值还不到三个亿；今年的销售额，我刚得到消息，已经突破二百五十亿！现在我们的销售队伍，技术人员占比超过百分之九十。就说制药厂，销售人员面对的都是医院药剂师、采购负责人，还有经销公司的专业采购，这些人大多是行业专家。你要是说不清楚药品的药理、功效、适用人群，人家凭什么采购你的产品？”