第366章 时不我待（1 / 2）

“迅风工坊”的公开展示，确实在京城织造行当里掀起了一阵不小的波澜。那新梭子带来的效率提升是实实在在的，加之其东家神秘、资金雄厚的背景，以及织造商会的推波助澜，一时间，“迅风”风头无两，不少原本与王家有合作意向的中小商户，态度都变得暧昧起来。

然而，这股风却并未能吹动王家的根基。工部崔侍郎那边，在得了苏静蓉委婉传递的消息后，果然并未对“迅风”表现出过度的热情，只是派了个寻常吏员前去看了看，态度审慎。而王家工坊凭借之前积累的良好信誉和过硬质量，军需订单和高端锦缎的生意并未受到太大冲击。

但王大柱知道，这只是暴风雨前的平静。“迅风”如此高调，绝不会仅仅满足于眼前这点声势。

果然，没过几日，福伯面色凝重地来找王大柱和周婉娘。

“少爷，大奶奶，出事了。”福伯语气沉重，“我们联系好的那几家北地商号，刚刚几乎同时派人来递话，说是……说是今年的进货计划要暂缓，之前的意向恐怕要作废了。”

周婉娘眉头一蹙：“暂缓？为何？我们给出的价格和货品质量，都是最有诚意的。”

福伯叹了口气：“老奴仔细打探了，据说是‘迅风工坊’给了他们无法拒绝的条件。不仅同样的布匹价格比我们低两成，而且……他们还承诺，可以提供一种据说更耐磨、更适合制作行囊帐篷的‘金刚布’，价格也比市面上的同类产品低得多。”

“金刚布？”王大柱眼中精光一闪，“他们果然弄出来了！还用了低价倾销的策略。”

周婉娘冷静分析：“低两成？他们哪来那么大的利润空间？除非……他们的成本本就极低，或者，根本就是在亏本赚吆喝，目的就是要把我们挤出北地市场！”

“大奶奶明鉴。”福伯点头，“老奴也是这般想的。而且，他们承诺的‘金刚布’，恐怕就是用了那‘金丝麻’所制。此物原料廉价，若真被他们攻克了织造难关，成本确实可以压得很低。”

这一招可谓是釜底抽薪！北地市场是王家计划中重要的一环，若被“迅风”凭借低价和所谓的新产品抢占，王家不仅损失巨大，未来拓展边贸的战略也会受阻。

“相公，我们该如何应对？”周婉娘看向王大柱，虽心中焦急，但依旧保持着镇定。

王大柱没有立刻回答，手指轻轻敲着桌面，沉思片刻，问道：“福伯，我们库中现有的棉布和锦缎，成本几何？若也降价两成，可能支撑？”

福伯在心里快速盘算了一下，摇头道：“少爷，我们的工钱、用料都是顶好的，若降价两成，利润微薄，若是那‘金刚布’再以低价冲击，长期下去，恐难以为继。而且，一旦开了降价的口子，日后想再提价就难了。”

“不错，价格战是下策，伤敌一千，自损八百。”王大柱点头，“我们不能跟着他们的节奏走。”

他站起身，在房中踱了两步，忽然停下，目光锐利：“他们不是有‘金刚布’吗？那我们就把‘混纺’布推出来！”

周婉娘和福伯都是一怔。

“相公，‘混纺’布尚未完全成熟，手感问题还未彻底解决，此时推出，是否仓促？”周婉娘担忧道。

“不必等到完美无缺。”王大柱语气笃定，“我们要打的，不是价格战，是价值战！‘金刚布’或许耐磨，但必定粗硬不堪，舒适度极差。而我们的‘混纺’布，在保证远超纯棉布的耐磨和强度的基础上，手感虽不如顶级棉布柔软，但绝对远胜那‘金刚布’！更重要的是，我们可以强调其透气、挺括、不易皱等特点，将其定位为制作外出服饰、行囊、甚至军士里衬的优选材料！”

他越说思路越清晰：“我们不仅要推出‘混纺’布，还要同时推出芸娘她们改进后的‘提