第114章 美女效应（2 / 4）

云散，取而代之的是一种急于在她面前表现自己“有魄力”、“够爽快”的冲动。有时遇到特别犹豫、反复权衡的客户，知秋会微微蹙起她那描画精致的眉头，饱满的红唇轻轻抿起，脸上浮现一丝恰到好处的、我见犹怜的轻愁，轻声说：“张先生，您要是再犹豫，这批位置好、总价低的房源合同可就被别人抢先订走了，下次再想碰到这么合适的机会，可就不知道要等到什么时候了……” 这种以退为进、巧妙制造稀缺感的手法，配合她那种动人神态，往往能起到一锤定音的效果，让那些原本还在斤斤计较几百块手续费的客户，当场拍板，豪气干云地说：“行，知秋美女，就冲你这个人，我信了！办了！”

而舒然，则是一块清冷莹润的冰玉，冷静、专业，周身散发着一种疏离而令人信服的气场。 她通常穿着质地上乘、剪裁利落的浅色羊绒衫或真丝衬衫，搭配简约的裤装或半裙，妆容清淡得几乎看不出痕迹，却更衬得她眉眼如画，肌肤胜雪。她静静地坐在那里，自有一种沉静的力量，让人不敢轻视。当知秋那种热情似火的风格遇到个别戒备心极强、或自视甚高、不吃“甜腻”这一套的客户时，舒然就会如同定海神针般出场。

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她的话语不多，语调平静无波，仿佛在叙述一件与己无关的事情，但每一句都精准地切中要害，逻辑清晰，条理分明。她会用最简洁的语言，阐述整个流程的法律基础、操作细节和最核心的潜在风险，不带任何感情色彩和鼓动性。

“根据本市现行公积金提取政策第X条X款，购买自住住房可凭真实购房合同及首付款凭证提取。我们提供的，是具备完全法律效力的真实合同。核心在于合理利用政策审核与房产备案之间的时间差。主要风险点在于，事后若公积金中心进行核查并发现合同最终解除，您需要承担退回全部款项的法律责任。我们将提供全流程的技术指导，但必须明确，我们不承诺、也无法保证绝对的安全，所有风险需您自行评估承担。”

她这种极度理性、甚至有些冷酷的专业态度，配上她身上那股清冽的宝格丽白茶的香气——那香气带着淡淡的茶韵和书卷气，冷静、知性，仿佛能涤荡浮躁——反而能有效地打消那些精明、多疑的客户的顾虑，让他们觉得这种毫不掩饰风险的方式更加真实可靠，从而产生信任。 尤其对于那些在职场小有成就、有些大男子主义、习惯于掌控局面的年轻男性，舒然这种清冷独立、难以接近和征服的气质，反而像一种致命的挑战，激起了他们强烈的好胜心和表现欲。他们会觉得，如果能获得这样一位冷美人的认可，让她为自己“服务”，本身就是一种自身能力和魅力的证明。

有一次，一个在油田工作、自认见多识广、对知秋热情洋溢的讲解将信将疑的客户，态度傲慢。 舒然整个过程都安静地坐在一旁，纤细的手指偶尔轻抚白瓷茶杯，直到最后才抬起那双清澈却似乎能洞悉一切的眼睛，平静地看向对方，语气淡漠却带着不容置疑的力量：“王科长，所有的流程和潜在风险，我们已经阐述得非常清楚。这项业务的本质，是信息差和流程操作。做与不做，最终取决于您个人对风险的评估和对资金需求的急迫程度。我们尊重您的任何决定，绝不强求。” 她那副“你爱做不做，我无所谓”的淡漠姿态，以及周身散发的那种独立自信的气场，反而深深刺激了那位王科长，他可能觉得在两位如此出众的美女面前绝不能露怯，更要展现出自己的魄力和实力，当即挺直腰板，用一种近乎炫耀的语气表示：“舒然小姐果然是明白人，做事讲究，干脆利落！就冲你这份专业和爽快，我信了！就按你们说的办，我相信你们的实力！”

看着知秋和舒然在形形色色的客户间游刃有余、轻松掌控局面的样子，我时常会恍惚地想起和苏晴一起在省城征战酒场、