第335章 制定开厂计划（2 / 3）

保留核心的定制业务，在批量生产的基础上，为客户提供版型调整、刺绣点缀、面料更换等个性化服务，实现“批量生产+个性定制”的混合模式。苏青已经完成了20款批量生产款式的设计图和样品制作，接下来将组织工人进行试生产，根据试生产情况调整优化，确定最终的生产方案。

“批量生产的优势是效率高、成本低，定制业务的优势是个性化、口碑好，两者结合才能在市场上站稳脚跟。”苏青解释道，“比如职业装，我们批量生产基础版型，接到企业订单后，再根据员工的体型数据进行微调，绣上企业logo，既提高了效率，又满足了客户的个性化需求。”

计划的第四步，是打通销售渠道，这是实现资金回笼、扩大市场的保障。苏青制定了“线上+线下”的销售策略：线下渠道方面，巩固现有客户资源，与县医院、县城中学、邻县企业等签订长期供货协议，定期举办县城定制专场活动，拓展新客户；同时，在县城开设一家“苏青定制”门店，展示批量生产的基础款和定制样品，方便客户选购和咨询。线上渠道方面，利用镇上的微信群、县城的生活服务平台发布产品信息和促销活动，接受线上订单，提供送货上门服务；鼓励老客户推荐新客户，推出“推荐有礼”活动，老客户推荐新客户成功下单，可获得免费刺绣或面料升级服务。

“销售渠道是工厂的生命线，必须多管齐下。”苏青说，“我们有稳定的老客户基础，有优质的产品，只要打通销售渠道，就能让产品源源不断地卖出去，实现盈利。”

最后，苏青公布了总投资预算和资金来源：总投资预计3万元，其中厂房租金及装修元，工人培训及前期运营费用2400元。资金全部来自开厂资金专用账户，目前账户余额已达元，足以覆盖全部投资，剩余资金将作为应急储备金，用于应对生产过程中可能出现的突发情况。

“这份计划已经很详细了，每一步都考虑到了，我们跟着你干，心里踏实！”刘嫂看着计划，激动地说。赵秀莲也附和：“设备先进，款式也符合市场需求，销售渠道也打通了，只要我们好好干，工厂一定能红火起来！”

新工人们也纷纷表示：“我们会尽快学好技能，跟上生产节奏，不拖工厂的后腿。”

苏青看着大家充满信心的脸庞，心里也充满了力量。她知道，这份开厂计划虽然详细，但在实际执行过程中，可能还会遇到各种意想不到的问题和挑战，比如市场需求变化、工人流动、设备故障等。但她已经做好了充分的准备，凭借着扎实的市场调研、科学的管理方案、专业的团队和充足的资金，她有信心克服一切困难，让工厂顺利运转。

傍晚时分，夕阳的余晖洒在厂房的屋顶上，金色的光芒温暖而耀眼。苏青站起身，走到厂房的中央，看着整齐的设备、清晰的岗位标识和充满干劲的团队，心里感慨万千。从最初的手工小作坊，到如今的现代化工厂，从一个普通的摊主，到即将成为服装企业家，这几年的创业之路，每一步都走得扎实而坚定。

陆庭州从身后走来，递给她一杯温水：“计划很详细，准备得也很充分，接下来就是按计划执行了。放心，我会一直支持你。”

苏青接过水杯，喝了一口，笑着说：“是啊，万事俱备，只欠东风。接下来，咱们就按计划推进，争取下个月正式开工，让‘苏青定制’在新的起点上，创造更好的成绩。”

月光渐渐升起，照亮了厂房的轮廓，也照亮了苏青坚定的眼神。她知道，开工厂只是创业路上的又一个重要节点，未来还有更广阔的天地等着她去开拓，更艰巨的挑战等着她去克服。但她坚信，只要始终坚守“品质至上、客户为先”的初心，严格按照计划稳步推进，就一定能让工厂发展壮大，让“苏青定制”的品牌走出小镇