第332章 积累开厂资金（2 / 3）

了“高端定制套餐”：定制婚宴装+敬酒服+新郎西装的组合套餐，原价150元，套餐价140元，同时赠送夫妻双方的刺绣钥匙扣和定制婚礼纪念册，吸引了不少即将结婚的年轻情侣。镇上的张强和未婚妻之前已经定制了新郎西装，看到套餐后，果断追加定制了婚宴装和敬酒服：“套餐价更划算，还送纪念册，正好留作婚礼纪念，太贴心了。”

为了进一步提高营收，苏青还优化了其他高端款的服务：复杂礼服定制增加免费试穿次数（从1次增加到2次），高端亲子装套餐赠送定制的儿童书包，批量工装订单满100套赠送10套免费定制名额，这些增值服务既提高了客户满意度，又间接提升了客单价。

在提高营收的同时，苏青还注重成本控制，进一步加快资金积累速度。她通过批量采购面料，与供应商谈成了更优惠的价格，面料成本降低了10%；优化裁剪流程，采用计算机排版原理（虽然目前还是手工操作，但借鉴了批量裁剪的思路），减少了面料损耗，损耗率从之前的15%降低到8%；合理安排生产计划，避免工人闲置，提高了生产效率，人均日产量从1-2件提高到2-3件。

成本的降低和营收的提升，让每月的净利润大幅增长。调整前，月净利润平均为600元左右，调整后第一个月，月净利润就达到了850元，其中70%（595元）存入开厂资金账户；第二个月，得益于几笔大额婚宴装和工装订单，月净利润突破1000元，存入开厂资金账户700元；第三个月，随着高端定制套餐的推广，月净利润达到1200元，存入账户840元。

资金积累的速度比预期更快，这让苏青和团队都备受鼓舞。为了让大家直观感受到进度，苏青在小作坊的墙上贴了一张“开厂资金积累进度表”，用红色 arker 笔标注每月存入的资金和累计金额，每增加一笔，就更新一次。当累计金额突破2万元时，团队特意举办了一个小型庆祝会，苏青买了水果和点心，和大家一起分享喜悦：“咱们已经凑够了三分之二的资金，再努力几个月，就能把设备买回来，工厂就能开工了！”

庆祝会上，工人们纷纷表示：“现在看到进度表每天都在更新，心里越来越有底了，再辛苦也值得。”赵秀莲说：“我已经开始研究自动化缝纫机的操作视频了，等设备到位，我一定第一个学会，为工厂开工做准备。”李梅也说：“我也在琢磨批量裁剪的技巧，以后工厂批量生产，我就能派上用场了。”

在资金积累的过程中，苏青也没有放松对产品品质和服务的要求。虽然提高了单价，但做工和服务反而更细致了：婚宴装的立体刺绣由赵秀莲亲自把关，每一针都力求完美；刘嫂在测量时，会额外记录客户的体型特点，为后续的版型调整提供参考；陈巧会主动跟进订单进度，及时向客户反馈制作情况，让客户放心。

客户们对提价后的服务和品质非常满意。王丽取到婚宴装后，激动地说：“这做工比我想象中还要好，立体刺绣精致极了，头纱也很搭配，40元花得太值了！”她还推荐了三位即将结婚的朋友来定制，其中两位都选择了高端定制套餐。

邻县的大型企业再次下单时，看到苏青的定制业务越来越规范，品质越来越高，特意将明年的工装订单量从200套增加到300套：“我们相信你的实力，等你工厂开工后，我们还会继续增加订单量。”

半年后，苏青核算开厂资金账户，累计金额已经达到元，距离3万元的目标只差2000元。此时，又一笔大额订单找上门来——邻县的一家酒店要定制50套员工制服，包括西装、衬衫和连衣裙，订单总价达4000元，净利润预计有1500元。

苏青和团队加班加点赶制这笔订单，从设计、裁剪到缝制、刺绣，每一个