第323章 应对季节淡季（2 / 3）

，太方便了。”

第一位预售订单成功后，越来越多的客户被优惠吸引。县城中学的王老师，想给班里的学生定制一批冬季演出服，看到预售活动后，果断下单：“我们学校下个月要举办文艺汇演，正好需要定制20套儿童冬季演出服，预售8折能省不少钱，还送围巾，太合适了。”

苏青根据演出需求，为孩子们设计了红色加绒卫衣搭配黑色裤子的演出服，面料选用加厚纯棉，保暖性好，颜色鲜艳，适合舞台展示。王老师当场支付了定金，笑着说：“提前下单不仅优惠，还能让你们有充足的时间制作，保证演出顺利，太省心了。”

邻县的老客户林浩和晓冉，也特意打电话咨询预售活动，他们想定制一套冬季情侣装，准备春节回家穿：“预售8折还送围巾，会员优先制作，我们现在下单，春节前正好能拿到，太符合我们的需求了。”苏青为他们推荐了浅灰色羊毛针织开衫搭配深色牛仔裤，保暖又时尚，两人当场通过微信支付了定金，约定好取货时间。

会员客户的参与热情尤其高涨。会员张医生，一次性定制了两套冬季白大褂、一套日常棉服，享受8折优惠后省了60多元，还拿到了一条灰色保暖围巾，她笑着说：“会员参与预售太划算，不仅优惠力度大，还有专属福利，以后有预售活动我肯定第一时间参加。”

随着宣传的深入，预售订单不断增加。有给家人定制冬装的普通客户，有给员工定制工装的小企业主，有给学生定制演出服的学校老师，还有给老人定制保暖装的子女。大家都觉得提前两个月下单，既能享受实实在在的优惠，又能保证入冬后及时穿上新衣服，非常划算。

预售活动推出一个月后，苏青统计了一下，共锁定了30笔订单，其中个人定制订单22笔，批量定制订单8笔，涵盖了日常装、工装、演出服、亲子装等多种类型。这些订单不仅让小作坊的工人在淡季有活可干，还提前回笼了一部分资金，缓解了淡季的经营压力。

为了保证预售订单能按时交付，苏青合理安排生产计划，让工人分批次制作。裁剪组的李梅根据订单先后顺序，精准裁剪衣片；缝制组的赵秀莲带领工人，细致缝制每一件服装，确保质量；张婶则一边编织保暖围巾，一边负责刺绣工作，会员的立体刺绣图案都由她亲手完成；刘嫂和陈小花负责跟进订单进度，及时与客户沟通细节。

在制作过程中，苏青还会定期与客户沟通，发送服装制作进度照片，让客户放心。县城的王老师，担心演出服的颜色和尺寸不符合要求，苏青特意拍了样品照片发给她，还邀请她来小作坊查看制作进度，王老师看后满意地说：“你们制作得很用心，颜色和尺寸都符合要求，我完全放心了。”

两个月后，预售订单陆续完成，客户们纷纷来取货。李姐拿到羊毛西装和毛呢大衣，试穿后非常满意：“面料保暖又舒服，版型也很合身，刺绣图案精致，围巾也很厚实，这个冬天不用愁没新衣服穿了。”

王老师取到20套儿童演出服，分给学生们试穿，孩子们穿着合身又好看，学校领导也对服装质量赞不绝口：“提前预售太明智了，服装质量好，价格还优惠，为学校节省了不少开支。”

随着预售订单的交付，寒冬也如期而至。此时，苏青的小作坊已经平稳度过了淡季，工人各司其职，新的订单也陆续进来。预售活动不仅锁定了淡季订单，还带动了新客户的转化，不少参与预售的新客户，因为满意的服务和优质的产品，成为了会员，持续在苏青这里定制服装。

刘嫂看着忙碌而有序的小作坊，笑着说：“苏青，你这冬季预售的主意太妙了！不仅让咱们在淡季有活干、有收入，还吸引了不少新客户，真是一举多得。”

苏青点点头：“做生意就是要灵