第320章 总结转型经验（2 / 3）

合客户的需求提供专属设计；为了服务好，我们从咨询沟通到验收取货，每个环节都细致周到。这三点是客户口口相传的口碑，也是别人模仿不来的核心竞争力。”

她举例说：“县城医院的张医生，肩宽背厚，以前买的白大褂都显得臃肿，在我这儿定制的白大褂，通过调整肩线和腰部收省，不仅合身舒适，还显得干练利落，她的同事们也纷纷跟风定制。这就是把核心优势做到极致的效果。姐妹们，你们也要找到自己的核心优势，做手工编织的张姐，你的优势是手艺好、用料实在；卖蔬菜的李姐，你的优势是蔬菜新鲜、价格实惠；只要把这些优势发挥出来，就能赢得客户的信任。”

苏青还分享了规范流程、培养骨干工人的经验：“随着生意越做越大，我发现一个人精力有限，就培养了三个骨干工人，教她们简单的设计和质检，让她们能独立处理小订单，我才有更多时间去拓展业务。姐妹们做生意也是一样，不要什么事都自己扛，能找人帮忙的就找人帮忙，能优化流程的就优化流程，这样才能做大做强。”

分享会现场，姐妹们听得聚精会神，时不时点头附和，还拿出笔记本记录。轮到提问环节，大家纷纷举手，向苏青请教自己遇到的问题。

“苏青，我做手工鞋垫，质量很好，但买的人不多，不知道怎么宣传，你能给我出出主意吗？”做手工鞋垫的赵姐问道。

苏青笑着说：“赵姐，你的核心优势是手工制作、质量好。你可以把鞋垫的制作过程拍下来，发到镇上的微信群里，让大家看到你的用心；还可以推出定制服务，比如根据客户的脚型定制鞋垫，或者在鞋垫上绣上客户喜欢的图案、名字首字母，增加专属感；另外，你可以和镇上的鞋店合作，把你的鞋垫放在鞋店里代卖，扩大销售渠道。”

“苏青，我卖自家种的水果，有时候熟得太快，卖不完就烂了，很可惜，怎么办？”种水果的孙姐问道。

“孙姐，你可以提前预售，在水果快成熟的时候，在微信群里发布消息，让客户提前预订，这样能预估销量，避免浪费；还可以把卖不完的水果做成水果干、果酱，延长保质期，增加附加值；另外，你可以和县城的水果店合作，把新鲜水果送到县城去卖，扩大销售范围。”苏青耐心地解答。

大家的问题一个接一个，苏青都一一给出了具体的建议。小作坊里的气氛越来越热烈，姐妹们脸上的迷茫渐渐散去，取而代之的是坚定的眼神和满满的信心。

“苏青，太谢谢你了！听了你的分享，我心里亮堂多了。”张姐激动地说，“以前我总觉得做生意很难，遇到一点困难就想放弃，现在我知道了，只要紧跟市场、找到自己的优势，勇敢面对竞争，就能把生意做好。”

“是啊，苏青，你真是我们的榜样！”李姐说，“以后我们遇到问题，还要多向你请教，也希望我们互助小组的姐妹们能互相帮助、互相支持，一起把生意做得越来越好。”

苏青看着姐妹们充满希望的脸庞，心里暖暖的：“姐妹们，创业路上难免会遇到困难，但只要我们团结一心、灵活应对，就没有解决不了的问题。以后我们互助小组可以多组织这样的分享会，大家互相交流经验、互相帮助，一起成长、一起进步。”

分享会结束后，姐妹们陆续离开，每个人都带着满满的收获和信心。张姐回去后就开始设计卡通图案的儿童围巾，李姐准备推出蔬菜礼盒，王姐计划增加送货上门服务，孙姐开始筹备水果干的制作……小作坊里恢复了平静，但苏青知道，一颗创业的种子已经在姐妹们心中生根发芽，未来一定会绽放出美丽的花朵。

傍晚时分，陆庭州回到家，看到苏青还在整理分享会的笔记，笑着说：“看你这么开心，分享会开得很成功吧？”