第178章 规划来年生意（2 / 3）

个摊位，中心集市位于县城主干道旁，人流量大，租金每月100元（比镇集贵，但客流量是镇集的3倍）。她计划每周去县城出摊2天（周六、周日，县城人流量最大的日子），每次带50件左右的衣服（以新款牛仔裤、毛衣为主，搭配镇集热销的衬衫、连衣裙），还带上客户档案本，方便记录县城顾客的需求。为了吸引县城顾客，她还打算设计一款简单的包装——印着“苏记服装”字样的牛皮纸袋，里面放一张售后卡片，提升品牌感。

第三个重点，是优化团队与供应链。随着品类增加、渠道拓展，现有的人手和供应链必须跟上。苏青打算给刘嫂涨工钱（从每月80元涨到100元），让她负责常规衣服的缝制；教陈小花学习裁剪（之前陈小花只负责缝制），让她能独立完成简单的裁剪工作，分担自己的压力；还计划在春天招一位兼职的阿姨，负责熨烫、打包，按天算工钱（每天15元）。

供应链方面，她打算跟表舅重新约定布料供货——每月送3次货（10号、20号、30号），增加牛仔布、腈纶线的采购量，还让表舅帮忙联系县城的线厂，争取拿到更优惠的毛线价格。辅料方面，之前的纽扣、拉链批发商只能提供基础款，她计划开春后去县城的小商品批发市场，找更多款式的辅料（比如带花纹的牛仔扣、彩色拉链），让衣服更精致。

规划越写越细，一张纸很快就写满了，苏青又拿出一张纸，开始计算来年的成本与预期营收：每月布料、辅料成本约500元，镇集+县城摊位租金150元，团队工钱200元（刘嫂100+陈小花50+兼职50），其他成本50元，每月总成本约900元；按镇集每月营收1200元、县城每月营收800元计算，每月总营收2000元，净赚约1100元，全年有望净赚1.3万元——这个数字让她心跳加速，比今年的预期翻了近一倍。

正当苏青沉浸在规划中时，院门外传来邮递员的声音：“苏青，有你的信！”她连忙跑出去，接过信封一看，是丈夫陆庭州从外地寄来的。陆庭州年初去南方打工，已经快一年没回家了，平时只能靠书信联系。

苏青迫不及待地拆开信封，熟悉的字迹映入眼帘：“青，见字如面。新年过得还好吗？晓燕有没有又长高？我在这边一切都好，老板给我涨了工钱，下个月就能寄一部分回家。前几天收到你寄的照片，看到你和晓燕穿着新衣服，还有‘苏记’摊位的样子，我特别开心。你这一年辛苦了，把生意做得这么好，我都为你骄傲。”

看到这里，苏青的眼睛已经湿润了，她继续往下读：“你在信里说想明年丰富品类、去县城摆摊，我全力支持你！做生意需要本钱，你别担心，我这边会多攒点钱，你要是需要，随时给我写信，我马上寄回去。要是人手不够，也别硬撑，咱们慢慢来，把身体照顾好最重要。晓燕快放寒假了，要是你忙不过来，我就跟老板请假，回去帮你几天……”

信的最后，陆庭州画了一个简单的笑脸，旁边写着：“等我年底回来，咱们一起去看县城的摊位，争取早日开起自己的店。”苏青握着信纸，眼泪忍不住掉了下来——这一年来，她虽然辛苦，但有家人的支持，再难的路也觉得有力量。

当天晚上，苏青把自己的规划和陆庭州的信读给刘嫂和陈小花听。刘嫂听完，激动地说：“苏青，你这规划太周全了！加牛仔裤、毛衣好，去县城摆摊更好，咱们的生意终于能做大了！我明年肯定更用心做，不辜负你和庭州的信任。”陈小花也说：“苏姐，我会好好学裁剪，争取明年能帮你更多，咱们一起把县城的生意做起来。”

苏青笑着点点头，又拿出一张纸，让她们把自己的想法也写下来。刘嫂说想多做几款老年款的裤子（腰头要宽松，裤脚要窄），陈小花建议在毛衣上绣小图案（比如