第119章 漠北来客（2 / 3）

到了这位气质独特的胡装女子，尤其是她那双清澈锐利、带着审视意味的眼睛，让他心中微微一动。

这时，阿史那云的一名护卫正拿着几张上好的沙狐皮，在与商号的伙计询价。

“这皮子怎么卖？”护卫操着生硬的汉语问。

伙计看了看皮子，笑道：“客官，您这沙狐皮成色不错，一张算您……八百文新钱如何？”

“八百文？”护卫眉头一皱，“太低了！在云州，这等皮子少说也要一贯钱！”

伙计面露难色：“客官，如今市面都是这个价。咱们商号收皮子，也是按质论价，童叟无欺。”

阿史那云听到这里，走上前，开口了，她的汉语虽带些口音，却十分流利清晰：“这位掌柜，沙狐生于漠北苦寒之地，捕捉不易。皮毛细密柔软，保暖极佳，乃是上品。

八百文的价格，怕是连辛苦钱都不够。莫非是看我们远道而来，故意压价？”她语气平和，却带着一股不容置疑的气势。

伙计一时语塞，看向柳如云。柳如云微微一笑，上前一步，温言道：“这位姑娘误会了。货价高低，取决于供需多寡与品质优劣。

如今并州皮货来源甚广，雁门、代州皆有输入，沙狐皮虽好，但并非稀缺之物。我商号定价，乃根据市价行情，绝非有意为难。若姑娘觉得价格不公，可再去别家问问。”

阿史那云目光转向柳如云，又扫了一眼她身旁沉默不语的李贞，心中念头飞转。她感觉这两人绝非普通掌柜。

她轻轻一笑，目光却直视李贞：“阁下似乎才是主事之人？小女子走南闯北，也见过些世面。这皮货行情，岂是单以数量多寡论之？

漠北风沙酷烈，能得此完整上品皮草，百中无一。其价值，在于其‘难得’，而非其‘量多’。贵号以寻常市价衡量稀罕之物，岂非明珠暗投？

若按此理，贵号这‘霜雪’盐，产于内地盐池，理应价贱如土，为何又能售以高价？”

她这番话，绵里藏针，既点出皮货的独特价值，又暗讽商号定价逻辑的矛盾，显示出极高的机辩之才和对商业之道的深刻理解。

李贞眼中闪过一丝激赏之色。他没想到这胡女竟有如此见识。他微微一笑，终于开口，声音沉稳有力：“姑娘此言差矣。物以稀为贵，固然是常理。然，‘稀’与‘贵’，皆需有市场认可。

漠北皮货固然难得，然其价值，最终需由需用者认定。并州百姓、往来商旅，购皮货首要为御寒实用，其次方为观赏。

沙狐皮虽佳，然保暖不及貂皮，华美不如狐腋，价格自然居于其中。此乃市场选择，非人力可强为。”

他顿了顿，目光扫过阿史那云带来的其他皮货，继续道：“至于盐价，更非如此比较。盐乃民生必需，无可替代。

其价高低，关乎国计民生，朝廷自有法度调控，岂能与皮货等奢侈之物等同视之？

我商号之盐，价虽不菲，然品质上乘，供应稳定，更兼使用新钱，便利流通，此中价值，又岂是单纯比较产地所能涵盖？”

李贞一席话，从市场规律谈到国家政策，再到货币价值，层次分明，逻辑严谨，将阿史那云颇具刁钻的反问化解于无形，更隐隐透露出对宏观经济的深刻洞察和掌控力。

阿史那云心中剧震！

她原本以为对方只是个有些背景的商人，没想到其见识如此不凡，言谈间竟有一种居高临下、俯瞰全局的气度！

这绝非常人！她重新审视着李贞，试图从他平静的面容下看出更多端倪。

“阁下高论，小女子受教了。”阿史那云压下心中的波澜，语气放缓，却带着一丝挑战的意味，“看来阁下深谙经商之道，更明天下大势。却不知，阁下对这塞外漠北的生意，可有